Как сделать интересную рассылку: 7 идей от History Channel

Почти все email-рассылки скучные, и люди их игнорируют. Для email-маркетинга важны две вещи: чтобы он решал проблемы подписчиков и был увлекательным.

В этой статье вы узнаете, как «зацепить» подписчиков с помощью 7 идей email-маркетинга по опыту исторического канала History Channel с 1,5-миллионной аудиторией.

Этот день в истории

«6 сентября 1915 в Великобритании создали первый прототип танка, названный «Малыш Вилли».

6 сентября 1522 Фердинанд Магеллан завершил первое кругосветное путешествие.

Два события, которые потрясли мир, произошли в один день с разницей в 393 года. Забавно?»

Представьте, если вы напишете так же оригинально о вашем товаре или сервисе. 

Если вы продаете курсы копирайтинга, узнайте, когда произошли интересные события в области копирайтинга и рекламы:

• День, когда Ogilvy & Mather объединились.
• День, когда опубликовали первое новаторское объявление.
• День, когда Джозеф Шугерман выпустил книгу «Искусство создания рекламных посланий».
• День, когда родился известный копирайтер Гэри Бенсивенга.
• День, когда написали и отправили первое электронное письмо.

Эта идея трудозатратная, но у нее свои преимущества.

Интересный контент, который особенно понравится энтузиастам. Влюбленные в свое дело, они обожают факты и истории о нем.

Плюс возможность повторного использования. Главное — потрудиться и «нарыть» нужную информацию — и она пригодится не один раз.

История в заголовках

Только ленивый не читает заголовки новостных газет. Новости держат нас в курсе того, что происходит на текущей неделе. 

Аналогично History Channel составил список исторических заголовков, чтобы просветить читателей, что произошло много лет назад:

• Темная страница истории Древнего Рима: Битва при Каннах
• Микроб «черной смерти» вызвал чуму 800 лет назад
• Великий пожар 1666 года в Лондоне
• Нашли скелет при раскопках в Греции. Это человеческое жертвоприношение Зевсу?
• Рекорд американского бейсболиста Джо Ди Маджо

Это не обязательно напрямую относится к предмету рассылки, подойдут и смежные темы. Допустим, вы составляете подписку для продажи средств по уходу за бородой. Примеры заголовков электронных писем на эту тему:

• В 3000-1580 гг. до н. э. фараоны носили металлические искусственные бороды.
• В 210-209 гг. до н. э. в КНР построили захоронение «Терракотовая армия». У всех статуй воинов есть бороды.
• В 551-479 гг. до н. э. появилось конфуцианство. Создатель учения, Конфуций, носил густую длинную бороду.
• В 1960-1970 гг. благодаря субкультуре хиппи бороды снова стали популярными в Америке.
• Китайские императоры династии Мин 1368-1644 гг. изображены на своих портретах с бородой и усами.

В примерах — заголовки статей рассылки.

История в вопросах

Это формат Q&A (вопрос-ответ). History Channel дает ответы на вопросы: 

• Что раньше делали при встрече вместо рукопожатия?
• Правда ли, что Калигула назначил свою лошадь консулом?
• Правда ли, что викинги обитали в Миннесоте?
• Когда белый флаг стал символом поражения?
• Правда ли, что яблоко упало на голову Исаака Ньютона?

Как создается такой материал? Вы запрашиваете у подписчиков интересующие их вопросы, и затем посвящаете каждое письмо ответу на один из них.

Это не требует особых усилий, если вы эксперт в своей теме. Плюс в том, что вы помогаете узнать человеку то, что он хочет.

Скажем, вы продаете приложение для занятий фитнесом. Примерные вопросы в такой рассылке:

• Правда ли, что еда делает вас полными?
• Какие мускулы делают становую тягу?
• Сколько воды выпивать в день?
• Какое время идеально для пробежки?
• Сколько отжиманий в день выполнять?

Вы пишете о том, правда ли калорийные продукты вызывают ожирение. И даете ссылку на приложение с пометкой, что для сжигания жиров правильное питание лучше сочетать с физическими упражнениями.

Списки 

Эти 5 статей вы найдете на сайте History Channel:

• 7 малоизвестных фактов о Древнем Мире
• 8 вещей, которые вы не знали об Аттиле
• 8 известных лидеров-варваров
• 6 изобретений, за которые мы благодарны викингам

Допустим, вы продаете телевизоры. Вы сами решаете, какими будут пункты — классическими или нестандартными:

• Топ-10 популярных телешоу
• 5 телешоу для семейного просмотра
• 7 способов сделать  просмотр ТВ забавным
• Топ-9 спортивных телеканалов
• 8 причин, почему мама смотрит сериалы

История потребностей

В чем нуждается ваша целевая аудитория, что ей интересно и полезно?

Например, вы продаете мужские костюмы. Ваша задача — рассказать, почему нужно их носить. Есть, как минимум, две причины. Первая — собеседование: выглядеть серьезнее и получить оплачиваемую работу. Вторая — свидание: выглядеть эффектно в глазах женщин.

То есть это будет рассылка советов о поиске работы, повышении по карьерной лестнице, заработке денег, внешнем виде для свидания, месте проведения свидания и тому подобное.

Фишка этого типа email-рассылки в том, что она подсказывает подписчику о потребности в вашем продукте. Покупка костюма поможет мужчине в достижении профессиональных и личных целей.

Слова знаменитостей

Некоторые слова остаются в истории, потому что они привели к изменениям в обществе, прекращению войн, и другим мировым событиям.

Если вы продаете спортивные товары, для статей рассылки подойдут такие цитаты:

• «То, что еда полезна, не значит, что она нравится всем»
• «Твой мозг говорит, какая еда полезна для тебя»
• «Жизнь — это движение»

А знаете ли вы?

«А знаете ли вы, что Рождество не всегда праздновали 25 декабря?»

Начало «А знаете ли вы» означает, что вы раскроете малоизвестный факт. Такая идея идеально подходит для «разжигания» интереса читателей.

Вы собираете малоизвестную информацию и преподносите как сенсацию.

Пара примеров, как это делать:

• Знаете ли вы? Винный супермаркет Гари Вайнерчука делает ежедневную email-рассылку для продажи своих вин.
• Знаете ли вы? Дэвид Огилви стал первооткрывателем email-маркетинга.
• Знаете ли вы? Самый популярный вид email-рассылок — рекомендации.

History Channel — рог изобилия идей для email-маркетинга. Выбирайте и комбинируйте на свой вкус — независимо от того, что вы продаете.