Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Что такое лид-магнитРуководство пользователя«Шпаргалки»Набор инструментовВидеоуроки / ВебинарыБесплатные загрузки / Пробные периоды / FreemiumСкидки и бесплатная доставкаОпросы / ОбзорыОценочный лист / ТестКонсультационные материалы / торговые материалы
Маркетинг

Как создать лид-магнит: 9 вдохновляющих примеров

13275

Составить email-базу из «живых» адресов – задача непростая. Оптимальное решение – предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов. 

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность. 

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

  • Не используйте избитые фразы и клише;
  • Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
  • Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей. 

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

как создать лид-магнит: пример руководство пользователя

 

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

как создать лид-магнит: пример шпаргалки

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

как создать лид-магнит: пример бесплатная интеллект-карта

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

как создать лид-магнит: пример набор инструментов

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

как создать лид магнит: пример вебинар

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги. 

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

как создать лид-магнит: пример от российского психолога

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

как создать лид-магнит: пример триал

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

как создать лид-магнит: пример freemium

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

как создать лид-магнит: пример бесплатная подписка на сервис

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

как создать лид-магнит: пример бонуса

Еще приятнее — пробники за заказ:

как создать лид-магнит: пример подарков

Опросы / Обзоры

Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

как создать лид-магнит: пример опросы

«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

как создать лид-магнит: пример опт-ин

Оценочный лист / Тест

Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

как создать лид-магнит: оценочный тест пример hubspot

Консультационные материалы / торговые материалы

Каталоги, справочники, рекламные листовки — чтобы изучать, разглядывать, выбирать. Например, Ikea за подписку присылает каталог продукции:

как создать лид-магнит: бесплатный каталог

Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж. 

Высокой вам конверсии!

Опубликовано редакцией Yagla
13275
2
Свежее

Грамотный таргетинг в YouTube - как сделать рекламный ролик и получать заявки от 15 рублей - советы Ананьева и Миняева Лонгрид

YouTube – это огромная аудитория. Он находится на третьем месте по посещаемости после Яндекса и Google.

Интернет-эквайринг: что это, для чего нужен, как выбрать и подключить Лонгрид

Технологии не стоят на месте, вместе с ними развивается и бизнес. В статье подробно рассказала про интернет-эквайринг — что это за инструмент, почему он нужен любому бизнесу в онлайне и к кому за ним обратиться.

Как определить, куда уходит рекламный бюджет - кейс по рынку недвижимости от Callibri Лонгрид

Высокая конкуренция на рынке вынуждает выжимать максимум из каждого рубля, вложенного в рекламу. Какой отчет нужен маркетологу в сфере недвижимости, чтобы посчитать отдачу? Какие инструменты помогут составить его правильно?.