Как создать лид-магнит: 9 вдохновляющих примеров

Составить email-базу из «живых» адресов – задача непростая. Оптимальное решение – предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов. 

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность. 

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

• Не используйте избитые фразы и клише;
• Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
• Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей. 

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги. 

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

Еще приятнее — пробники за заказ:

Опросы / Обзоры

Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

Оценочный лист / Тест

Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

Консультационные материалы / торговые материалы

Каталоги, справочники, рекламные листовки — чтобы изучать, разглядывать, выбирать. Например, Ikea за подписку присылает каталог продукции:

Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж. 

Высокой вам конверсии!