Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Что такое лид-магнитРуководство пользователя«Шпаргалки»Набор инструментовВидеоуроки / ВебинарыБесплатные загрузки / Пробные периоды / FreemiumСкидки и бесплатная доставкаОпросы / ОбзорыОценочный лист / ТестКонсультационные материалы / торговые материалы

Как создать лид-магнит: 9 вдохновляющих примеров

13119

Составить email-базу из «живых» адресов – задача непростая. Оптимальное решение – предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов. 

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность. 

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

  • Не используйте избитые фразы и клише;
  • Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
  • Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей. 

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

как создать лид-магнит: пример руководство пользователя

 

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

как создать лид-магнит: пример шпаргалки

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

как создать лид-магнит: пример бесплатная интеллект-карта

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

как создать лид-магнит: пример набор инструментов

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

как создать лид магнит: пример вебинар

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги. 

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

как создать лид-магнит: пример от российского психолога

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

как создать лид-магнит: пример триал

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

как создать лид-магнит: пример freemium

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

как создать лид-магнит: пример бесплатная подписка на сервис

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

как создать лид-магнит: пример бонуса

Еще приятнее — пробники за заказ:

как создать лид-магнит: пример подарков

Опросы / Обзоры

Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

как создать лид-магнит: пример опросы

«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

как создать лид-магнит: пример опт-ин

Оценочный лист / Тест

Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

как создать лид-магнит: оценочный тест пример hubspot

Консультационные материалы / торговые материалы

Каталоги, справочники, рекламные листовки — чтобы изучать, разглядывать, выбирать. Например, Ikea за подписку присылает каталог продукции:

как создать лид-магнит: бесплатный каталог

Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж. 

Высокой вам конверсии!

13119
5.0 из 5
2 голоса
Читайте ещё статьи по этой теме

Ключевые метрики рекламы в Facebook Лонгрид

Вы знаете, что при создании рекламной кампании в Facebook нужно выбрать цель, аудиторию и написать понятное и привлекательное объявление. Но как узнать, насколько правильно вы всё сделали? И как узнать об этом до того, как вы спустите весь бюджет впустую, чтобы этого не допустить?В рекламном кабинете Facebook очень много метрик, но далеко не на все из них стоит ориентироваться.

Сегментация трафика ВКонтакте Лонгрид

Эта статья – не руководство о том, как проводить сегментацию аудитории среди пользователей ВКонтакте от А до Я, об этом у нас есть отдельный материал. Здесь мы поделимся фишками, которые работают на практике.

Основы таргетированной рекламы для начинающих специалистов Лонгрид

Таргетированная реклама настраивается на пользователей с определенными характеристиками. К ним относятся, например, пол, возраст, география, интересы, поведение в интернете.
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли