Маркетинг SaaS: 5 гениальных примеров
В этой статье вы узнаете о SaaS-компаниях, которые используют необычные маркетинговые инструменты для того, чтобы заявить о себе на рынке.
HubSpot: продукт, который генерирует лиды
HubSpot, основоположник inbound-маркетинга, уже стал легендой. Несколько лет назад они нашли свою нишу, выпустив инструмент для работы с социальными сетями Twitter Grader. Продукт сразу же получил признание у маркетологов, и HubSpot стал популярным.
Тот инструмент уже не существует — компания заменила его на другой, более современный. А пока они продолжают работу над приложением для оценки сайтов Website Grader.
Схема следующая: вы тестируете свой сайт с помощью Website Grader. После компания предлагает вам свои сервисы, которые помогут его усилить. Таким образом HubSpot генерирует лиды.
Выгодно запускать проекты, участие в которых плавно подводит пользователей к тому, чтобы стать клиентом. Идеальный вариант — через инструменты тестирования и аудита с последующим решением.
Groove. Бизнес за кулисами блога
О блоге Groove знают многие маркетологи. А есть и приложение GrooveHQ – простой и удобный инструмент для малого бизнеса, с отличным интерфейсом. И продвигают его с помощью контент-маркетинга.
Блоги компании — просто золотая жила крутого контента. Их три. Главный посвящен стартапам, его ведет Алекс Тернбулл. Он рассказывает о своем опыте, дает советы. Советы разнообразные: как увеличить базу рассылок, как управлять удаленными командами и даже как встать на ноги после неудач.
Второй блог GrooveHQ посвящен клиентскому сервису в интернет-продажах. Как уменьшить количество жалоб, как работать с плохими отзывами и как превратить вредных клиентов в настоящих фанатов.
И, наконец, третий блог, Product blog, посвящен продукту компании и клиентам, которые им пользуются.
У всех публикаций живой язык — ничего занудного и скучного. Неудивительно, что у Groove столько подписчиков, многие из которых конвертируются в клиентов.
Synup. Ресурс, который продвигает сам себя
Synup в этом году запустили продукт, позволяющий пользователям оценить успешность SEO-кампаний. После оценки можно воспользоваться бесплатным инструментом для улучшения ситуации с SEO. Это пошаговый чек-лист для работы над репутацией в сети.
Идеальное решение для малого бизнеса: нужно просто взять этот чек-лист и пройтись по всем пунктам.
Zapier. Контент, который привлекает клиентов
Zapier — инструмент управления всеми рабочими приложениями. Например, добавить Google-календарь к списку дел или синхронизировать социальные сети с каким-нибудь облачным хранилищем.
Росту Zapier способствует контент. Помимо блога (а он у них великолепный), у компании есть обучающий центр. Там можно найти полезную информацию по многим вопросам: email-маркетинг, наращивание базы подписчиков, лучшие инструменты для удаленной работы, и так далее.
Это целая электронная энциклопедия, к тому же бесплатная.
Ценный контент — идеальный способ набрать популярность. Причем, не обязательно писать только о той сфере, где вы работаете.
Dropbox. Продукт, который подчеркивает полезность главного предложения
Dropbox в представлении не нуждается. Это самое популярное облачное хранилище в мире. Файлы легко хранить, легко синхронизировать с разными устройствами. С каждым годом продукт становится еще лучше.
Есть у Dropbox и побочный продукт – галерея фотографий и видео Carousel, автоматически группирующая файлы по геолокации и датам.
Очень простой и удобный инструмент, просматривать с ним архивы своих фото – одно удовольствие. И это еще один аргумент в пользу Dropbox.
Удачных вам идей и высоких продаж!
ABC и XYZ анализ продаж: что и как считать Статья
Электронная торговля Google Analytics: как настроить и анализировать данные Статья
Электронная коммерция в Яндекс.Метрике: руководство по применению Статья
Как удалить отзыв на Яндекс Картах? Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Что делать, когда стандартные подходы не работают: как мы увеличили число конверсий в 20 раз и сократили CPL на 95 % Статья
Сеошное фаталити: кейс по продвижению сайта сети компьютерных клубов с нуля до 10К + визитов в месяц Статья
Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья
Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья