1 984 рубля за целевое обращение: как считали CPL в промышленном B2B
Статья
Средняя цена заявки мало что говорит, пока не определены сам результат и состав расходов. На проекте поставщика труб и деталей трубопроводов получили 766 целевых обращений со средней стоимостью 1 984 рубля без платы за ведение. Для маркетологов промышленного B2B здесь особенно полезна методика учета: запрос на продукцию, подтвержденный квал и достижение цели в аналитике считались отдельно.
Кейс по рекламе автосалона: как прозрачные цены и собранный вручную фид снизили CPL в 5 раз
Статья
На падающем авторынке дилеры малоизвестных марок оказываются в ловушке: покупатели не готовы довериться новому бренду, конкуренты перехватывают трафик за счёт скрытых наценок, а стоимость клиента в Яндекс.Директе достигает немыслимых значений. В кейсе по рекламе автосалона рассказываем, как оцифровка воронки продаж, запуск нестандартного товарного фида и ставка на честность обеспечили четырёхкратный рост обращений и снижение их стоимости в 5 раз.
Массовая email-рассылка с высокой конверсией: как получить не открытия, а ответы
Статья
Открываемость письма ничего не значит, если получатель не отвечает и не покупает. В статье расскажем, как построить массовую email-рассылку так, чтобы она конвертировала не в клик, а в реального лида, и почему цепочка писем работает лучше одного сообщения.
Кейс по Яндекс Директу для установки септиков в Нижнем Новгороде: 418 конверсий за 12 месяцев при бюджете 361 077,53 ₽.
Статья
Как получать заявки на установку септиков, если бизнес только открылся, сайта ещё нет, а рекламный бюджет ограничен? В этом кейсе показываем, как выстроили продвижение нового бизнеса в Нижнем Новгороде с нуля: от анализа конкурентов и разработки посадочной страницы до запуска контекстной рекламы в Яндекс Директ.
Коммуникация сложных брендов в соцсетях: ограничения как драйвер креатива
Статья
Работа со сложными брендами — в сферах B2B, финансов, медицины, промышленности или премиальных услуг — всегда сопряжена с жестким набором вводных. Высокий порог входа, долгий цикл сделки от 2 до 12 месяцев, сложная структура принятия решений с множеством ЛПР и критически низкая толерантность аудитории к примитивному упрощению.
Чек-лист приёмки сайта у подрядчика: что проверить до подписания акта
Статья
Акт сдачи-приёмки подписывают быстро. Сайт открывается, дизайн совпадает с макетом, подрядчик торопит с закрывающими документами. А через месяц выясняется, что заявки с одной из форм никуда не приходят, поиск видит закрытую тестовую версию, а пароль от хостинга знает только бывший разработчик.
Привлечение участников на мероприятие: как конвертировать трафик в регистрации, а регистрации в явку
Статья
Страница мероприятия работает как обычный лендинг: приводит трафик, но не всегда превращает его в участников. В статье расскажем, как выстроить конверсионную страницу и каналы привлечения, которые доводят человека от клика до кресла в зале.
