В 2026 году маркетинг в логистике для СТК (Строительная Торговая Компания) и других системных игроков рынка окончательно трансформировался из инструмента привлечения заявок в технологию управления ожиданиями. Когда себестоимость запчастей, топлива и дефицитных кадров растет быстрее, чем обновляются годовые контракты, бизнес оказывается перед выбором: работать в убыток или рискнуть разрывом отношений с ключевым партнером. Обоснование цены в текущих реалиях – это процесс доказательного донесения ценности, при котором клиент воспринимает рост стоимости не как изъятие прибыли, а как инвестицию в стабильность и безопасность собственных поставок.

Налоговые реформы 2025 года и цифровой контроль ФНС уравняли себестоимость материалов у федеральных поставщиков. Эксперты по логистике Строительной Торговой Компании фиксируют: в 2026 году разрыв в котировках на инертные материалы и ЖБИ в масштабах страны составляет менее 0,5%. Демпинг потерял смысл, так как любая значимая скидка выводит бизнес в зону риска блокировки счетов. Прямая конкуренция прайсами на рынке снабжения сменилась борьбой за сокращение операционных издержек заказчика непосредственно на объекте.

Клиент: Termoland - федеральная сеть термальных комплексов в России. Сейчас работают 15 комплексов по стране, еще 9 - в стадии строительства и уже анонсированы.