Оптимизация воронки конверсии – самый важный фактор успеха любой маркетинговой стратегии. Даже если ваша цель – просто подписка клиента на рассылку, здесь тоже присутствует «конверсионный тоннель».

Вкратце: это способ визуализировать процесс перехода потенциальных клиентов в реальные. В современном бизнесе этот переход достаточно сложный и долгий. Прямые продажи «увидел – купил» работают разве что в розничной торговле, да и то в дешевом ценовом сегменте.

Более-менее ценный товар или услуга продается за несколько касаний. В первую очередь, это относится к интеллектуальным нишам (консалтинг, IT-сервисы и т.д.)

В этой статье вы узнаете общие принципы построения воронки конверсии: как максимально эффективно превратить в прибыль внимание целевой аудитории.

В последнее время наблюдается  разочарование в эффективности цифровой рекламы. Особенно дурная репутация у медиа-баннеров и всплывающих (pop-up) окон. Однако статистика говорит обратное.

Например, в Великобритании затраты на интернет-рекламу в первой половине 2014 года выросли на 435 млн евро. Из них 44% приходится на тизеры и баннеры. И эти показатели будут расти.

Цифровая реклама была и остается одним из самых доступных способов рассказать потенциальным покупателям о вашем товаре, раскрутить бренд, повысить трафик и, в конечном счете, продажи.

Причина низкой эффективности – не в рекламе как таковой, а в неумении правильно её использовать, в отсутствии правильной стратегии.

В этой статье вы получите несколько проверенных рекомендаций, как выстроить грамотную стратегию и повысить ROI интернет-рекламы.

Предположим, вы изменили сайт. Как понять эффективность внесенных изменений? Большинство владельцев поступают так: замеряют уровень конверсии на старой версии в течение, скажем, месяца. Потом запускают новый вариант и через месяц снова измеряют конверсию. Если продажи повысились, значит, всё хорошо.

На самом деле это не так. Полученные результаты трудно назвать точными и, следовательно, нельзя использовать для  дальнейшего развития сайта. Потому что слишком много факторов влияют на конверсию.

Учесть все до единого почти невозможно. Наконец, ошибочно тестировать две разных версии ресурса в разные периоды. Это всё равно что сравнивать продажи вязаных шапочек в сентябре и шапок-ушанок в декабре.

В этой статье вы узнаете о простой и точной методике A/B тестирования в качестве оценки эффективности изменений на сайте.

Призыв к действию есть почти на каждом сайте. Многочисленные тесты показывают, что изменение его формулировки сильно влияет на конверсию. Казалось бы, какая разница: «Оставить заявку» или «Рассчитать стоимость» ? Но всего 2 слова способны украсть или, наоборот, подарить N-ое количество лидов. Цвет и размер кнопки CTA (call-to-action), конечно, имеют значение, при этом главный секрет – в словах.

В этой статье вы узнаете о 4 конверсионных принципах текста CTA.

Оптимизация конверсии сайта происходит только благодаря постоянной практике. Тысячи маркетологов во всем мире экспериментируют, проверяют различные гипотезы. Не исключение и признанные эксперты, которые делятся своими результатами и сами перенимают успешный опыт. Во многих ситуациях проще не выдумывать велосипед, а использовать проверенные фишки.

В этой статье вы узнаете о 9 кейсах повышения конверсии от специалистов известного сервиса Hubspot.

Как известно, один постоянный клиент лучше новых двух. Точнее, выгоднее. При этом работа с клиентской базой остается для многих бизнесов самым уязвимым местом. Сложно представить, сколько прибыли утекает к конкурентам.

Сам цикл «маркетинг – продажи – сервис» часто напоминает разбрасывание  семян куда попало нерадивым крестьянином. «Авось что-нибудь, да вырастет». Кстати, аграрная терминология здесь наиболее уместна. И вот почему.

В последнее время мы неоднократно говорили о стратегии релевантности и персонализации в маркетинге. В том числе о «выращивании лидов». Да, процесс создания прочной клиентской базы напоминает бережный уход садовода. Полив, виды и количество удобрений отличаются по мере роста.

Аналогично выстраивается взаимодействие с покупателями, от первого контакта до повторных продаж.

И сегодня мы разберем один из подходов – технологию «капельного» маркетинга. Когда и как взаимодействовать с потребителями, что превратить их из посторонних людей в преданных фанатов вашего бренда?

«Атмосферный маркетинг» или создание нужного эмоционального эффекта у покупателей – очень выгодный способ повышения продаж. Как показывают исследования, правильный настрой (если у рекламы получилось его сформировать) повышает желание купить в 3 раза в случае с телевидением и в 2 раза в случае с печатными изданиями.

Давайте разберемся, как увеличить продажи с помощью нужных эмоций в онлайн-среде. В этой статье вы узнаете о влиянии настроения на принятие решений, в том числе в B2B продажах.

Создание качественного контента требует серьезных усилий. Предположим, в данный момент вы не можете позволить регулярное создание множества статей. Как получить максимум отдачи от одной и той же информации, предлагая разным пользователям соответствующее их интересам (релевантное) содержание?

В этой статье вы узнаете секреты персонализации контента доступными способами.

Современная реклама пестрит либо пустыми фразами, либо громкими обещаниями. Когда вы пишете продающий текст, задумайтесь: поверит ли вам потенциальный клиент? Потому что доверие – это основа продаж.

В этой статье вы узнаете о 4 секретах продающих текстов с заботой о клиентах. Как писать убедительно и по делу.

Владельцы бизнеса все чаще сами берутся за создание продающих текстов вместо копирайтеров. И это оправдано. Кто, кроме вас, настолько глубоко понимает целевую аудиторию и знает преимущества своего продукта? В этой статье вы узнаете 7 фишек великих рекламистов, которые помогут вам писать легко и убедительно.