Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Анализ целевой аудиторииПарсинг целевой аудитории и настройка таргетингаНастройка кампании в рекламном кабинетеВыбор форматовЗапуск тестовой кампанииСоставление креативов
Продвижение

Как настроить рекламу ВКонтакте самостоятельно

17779
19
В этой статье вы увидите, как настроить рекламу ВКонтакте. Рассмотрим весь алгоритм – от анализа целевой аудитории до запуска рекламной кампании.

Анализ целевой аудитории

Задача №1 – определить, кому предлагать продукт, по самым общим характеристикам: регион, пол, возраст, социальный статус, доход и т.д. Можно применить метод персонажей.
 
От того, насколько точно вы составите портрет целевой аудитории, зависит точность результатов поиска этих людей ВКонтакте. Вам помогут следующие вопросы.
 
1) В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?
 
Это способ найти ЦА, когда у вас нет четкого представления, на кого именно целиться. При этом это могут быть абсолютно разные люди.
 
Возьмем спортивное питание. В каких случаях его покупают? Одним посоветовал тренер или врач-диетолог. Других привлечет акция в специализированном магазине. Третьи сели на диету, но при этом не хотят лишать себя удовольствия, поэтому захотят низкокалорийные сладости. Список можно продолжать.
 
Чем больше вариантов вы придумаете – в том числе неочевидных, – тем больше сегментов получите и лучше изучите их поведение.
 
2) Благодаря каким увлечениям клиент заинтересуется вашей услугой?
 
Попытайтесь выявить смежные интересы: фитнес-клубы, бассейны, профессия, которая обязывает быть в спортивной форме (модель, актер / актриса, блогер), вегетарианство. Это подскажет, в каких сообществах «обитает» ваша ЦА. Найти сообщества по конкретной тематике можно с помощью парсеров типа Target Hunter или Церебро Таргет.
 
3) Какие виды товаров / услуг нужны вашим клиентам? (продуктовая сегментация)
 
Вопрос поможет найти конкурентов. Это все продавцы, которые предлагают жиросжигатели, продукты, содержащие креатин, протеин, витаминные комплексы и т.д.
 
4) Какими еще продуктами интересуется клиент?
 
То есть что еще покупают потенциальные клиенты, тесно связанное с вашим продуктом. Человек с большей вероятностью купит спортивное питание, если покупает или ищет в интернете спортивную одежду, мелкие тренажеры для дома (гантели, турник), наушники для занятий спортом.
 
5) Что должно быть у человека, чтобы он стал вашим клиентом?
 
Для нашего примера – лояльное отношение к спортивному питанию.
 
6) Какие проблемы / задачи решает ваш продукт?
 
Вот основные примеры:
 
  • Вести здоровый режим питания;
  • Контролировать диету, но при этом есть вкусные продукты (с низким содержанием калорий);
  • Похудеть / нарастить мышечную массу;
  • Улучшить общее самочувствие и сон.
 
7) На кого равняется ваш клиент? («звезда», направление в субкультуре, стиль в моде и т.д.)
 
Как правило, это звезды фитнес-ниши.
 
Всю информацию переносим в mindmap для наглядности. Вот что получилось для примера спортивного питания (картинка кликабельная):
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — интеллект-карта по спортивному питанию
Обязательно тестируйте получившиеся сегменты. Выясните, всем ли представителям интересен ваш продукт. Все ли любители утренней пробежки будут есть низкокалорийную еду? Вряд ли. Если речь заходит о профессиональных спортсменах, «теплота» аудитории растет.
 
Сегментировать аудиторию можно также по тому, насколько хорошо она осведомлена о вашем продукте. А если у вас получается слишком узкий охват, попробуйте найти дополнительную аудиторию по неявным интересам. Об этом подробнее читайте здесь.

Парсинг целевой аудитории и настройка таргетинга

На следующем этапе собираем целевые сегменты в сообществах по определенным ранее интересам. В помощь – парсеры аудиторий.
 
Церебро – один из самых популярных сервисов для работы с рекламой ВК благодаря таким возможностям:
 
  • Поиск аудитории и похожей аудитории;
  • Выделение активных пользователей пабликов;
  • Таргетирование пользователей, которые взаимодействовали с отдельными постами;
  • Поиск тематических сообществ;
  • Таргетинг друзей пользователя;
 
и т.д.
 
Есть также аналог с бесплатным тарифом и более широкими возможностями – Target Hunter.
 
При настройке таргетинга вы выбираете, какие именно пользователи увидят объявление. Сузить аудиторию можно по следующим параметрам:
 
  • География – место проживания с точностью до координат или адреса на карте;
  • Соцдем – пол, возраст, семейное положение, день рождения;
  • Интересы – взаимодействие с сообществами и внешними сайтами, подписки, сайты, на которых пользователь авторизуется через аккаунт ВК, приложения, путешествия (вход в соцсеть минимум из двух разных стран за год);
  • Образование и работа;
  • Дополнительные параметры – мобильные устройства, операционные системы, браузеры и т.д.
 
В чем особенности таргетинга ВК?
 
1) Есть точный геотаргетинг, по которому:
 
  • IP-адрес – не основной источник информации. Вы не платите за пользователей, у которых IP по одному местонахождению, а находятся они в другом;
  • Важнее, где аудитория бывает регулярно, чем то, где находится в данный момент и откуда сидит в соцсети. Можно рекламировать магазин возле дома даже тем, кто сейчас в командировке / отпуске;
  • Система анализирует профили пользователей, которые они заполняют самостоятельно и дополнительно проверяет данные;
  • Полная база населенных пунктов и ВУЗов мира исключает дубли.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – точный геотаргетинг
2) Возможна привязка показов рекламы ко дню рождения.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — показы по дням рождения
Если создать подобную кампанию на месяц, она автоматически продлевается каждый день на пользователей с днем рождения в заданном промежутке.
 
3) Возможна привязка показов к установке приложений и авторизации на сайтах через ВК:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – интересы, поведение, сообщества, приложения
Это доступно, если на сайте авторизация ВК через протокол OAuth.
 
4) В дополнительных настройках целевой аудитории можно указать музыкальные предпочтения.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – таргетинг по музыкальным вкусам
5) Выделить заинтересованных в определенной теме пользователей соцсети можно по ключевым фразам. То есть по тому, какие запросы они вводят в поиске ВКонтакте.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – таргетинг по ключевым фразам
6) В ВКонтакте можно сохранять аудитории по каким-либо действиям или событиям, чтобы настраивать на них ретаргетинг.
 
Нажмите «Добавить аудиторию» и выберите нужное событие.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – аудитории ретаргетинга

Настройка кампании в рекламном кабинете

Зайдите в раздел «Реклама»:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – переход в рекламный кабинет
Если вы заходите в рекламу ВКонтакте впервые, нажмите «Создать объявление» – после этого ваш рекламный кабинет создастся автоматически.
 
Далее вы попадете на страницу «Кампании». На ней следуйте алгоритму:
 
1) Нажмите «Создать объявление».
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – кнопка создания объявления
2) Выберите цель рекламы (наподобие как при настройке рекламы в Facebook Ads).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – выбор цели рекламы
Этот этап нужен для того, чтобы сообщить рекламной системе, какие задачи бизнеса вы собираетесь решить с помощью рекламы: повысить конверсии на сайте, число заполненных лид-форм, подписчиков сообщества и т.д. Алгоритмы ВКонтакте будут работать на эту цель.
 
При наведении на знак вопроса рядом с каждым типом цели вы увидите рекомендации системы, для рекламы чего именно она подходит (сайт, сообщество, видео, приложение и т.д.)
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – подсказка к цели
3) Выберите формат объявления. Список доступных форматов зависит от цели, которую вы выбрали на предыдущем этапе.
 
Например, вот доступные форматы для цели «Показы рекламного объявления».
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – рекламные записи в новостной ленте
И дополнительные форматы (для бокового таргета).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – дополнительные рекламные форматы
4) Создайте объявление. Их настройки различаются в зависимости от формата, об этом читайте далее.
 
5) Настройте целевую аудиторию по параметрам, которые определили ранее:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – настройка целевой аудитории
Справа – счетчик с примерным охватом пользователей (количество активной аудитории) по указанным настройкам. Обязательный минимум для объявления – 100 человек.
 
6) Выберите время показа рекламы по дням и часам.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – время показа рекламы
Либо оставьте таблицу пустой, тогда по умолчанию объявление будет транслироваться 24/7.
 
7) Нажмите «Создать новую» и присвойте название кампании:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – создание кампании и оптимизация бюджета
Здесь же можно включить оптимизацию бюджета для рекламной кампании. Тогда средства будут распределяться между объявлениями так, чтобы вы получили максимальные результаты.
 
8) Укажите цену, которую готовы платить (за переход, 1 000 показов и другие действия в зависимости от целей).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – настройка цены и лимита
Здесь 2 варианта: либо вы указываете конкретную цену вручную, либо выбираете автоматическое управление ценой (бегунок сверху), чтобы доверить открутку рекламы алгоритму ВКонтакте.
 
ВКонтакте предлагает рекомендованную цену на основе:
 
  • Настроек таргетинга;
  • Количества объявлений, нацеленных на тех же пользователей;
  • Стоимости этих объявлений.
 
При оплате за показы ротация объявлений работает по принципу аукциона: чем больше сумму вы указываете, тем большему количеству пользователей выходит объявление. При этом частота переходов не влияет на частоту показов.
 
Фактически вы платите не за тысячу, а за каждый показ в отдельности с небольшой погрешностью, в соответствии с текущим показателем CPM.
 
Объявления с оплатой за переходы конкурируют между собой и с объявлениями с оплатой за показы. Для них вычисляется предполагаемая стоимость 1 000 показов с учетом указанной стоимости перехода и CTR.
 
9) Настройте ограничения для размещения рекламы: сколько показов на человека в течение какого периода. Можете включить автоматический выбор мест размещения, чтобы охватить максимум целевой аудитории в соцсети.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – настройка размещения
На этом настройка объявления закончена. Остается пополнить бюджет в рекламном кабинете, запустить рекламу и дождаться результатов модерации.
 
Пополните бюджет на вкладке «Бюджет» – минимум 10 рублей на 1 объявление.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – кнопка пополнения бюджета
Когда вы заполняете реквизиты компании, рекламный аккаунт привязывается к ИНН и впредь пополняется только по безналичному расчету.
 
Теперь можно изменить статус объявления на «Запущено» и дождаться результатов модерации.
 
Перед запуском кампании объявления проверяются на соблюдение норм языка, пунктуации, соответствие текста и картинки содержанию страницы, на которую ведет ссылка в рекламе и т.д.
 
Среди запрещенных тематик – сайты, собирающие персональные данные и контактную информацию, наркотическая, алкогольная и табачная продукция, азартные игры, политика и т.д. Подробнее о правилах и тематиках смотрите в справке ВК.
 
Если всё ОК, автоматически начнутся показы. Их можно отслеживать в статистике:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — статистика показов и переходов
Если есть нарушения, объявление получает статус «Отклонено». При попытке его запустить вы увидите, что нужно исправить, например:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — сообщение о нарушениях правил при отклонении
После вы повторно отправляете измененное объявление на модерацию.
 
Можно менять: оформление, стоимость перехода / тысячи показов, настройки таргетинга.
 
Нельзя менять: тип рекламируемого объекта, формат объявления или способ оплаты. Придется создавать новое объявление. Чтобы это сделать быстро, нажмите кнопку «Копировать» рядом с тем, на основе которого хотите создать новое.

Выбор форматов

Рассмотрим самые популярные форматы, которые предлагает площадка ВКонтакте.

Карусель

Выберите сообщество, от имени которого создаете запись:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — настройка рекламной карусели
Напишите текст без ссылок (до 220 символов) и создайте 3-10 карточек. Они встанут в порядке создания, но этот порядок можно менять в окне редактора.
 
В каждую карточку можно добавлять:
 
  • Ссылки для перехода, в том числе телефонные номера;
  • Изображение (от 400 пикселей в ширину);
  • Заголовок (3-25 символов);
  • Цены – текущую и старую (до 10 млрд рублей) – либо на всех карточках, либо ни на одной;
  • Одну из доступных кнопок – либо на всех карточках, либо ни на одной.
 
Это формат, с помощью которого можно показывать популярные товары интернет-магазина, линейку одного бренда или предлагать сопутствующие товары к основному (наушники к телефону, галстук к рубашке).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — пример рекламной карусели
Формат доступен для целей:
 
  • Показы рекамного объявления;
  • Переходы по рекламе;
  • Сообщения в сообщество;
  • Продвижение товаров или услуг в сообществе;
  • Переходы в VK Mini Apps;
  • Подписки на рассылку;
  • Конверсии на сайте.

Универсальная запись

Аналогично выберите сообщество.
 
Добавьте текст (может содержать до 5 графических смайликов) и контент (до 10 любых вложений – фото, видео, опросы, метки на карте и т.д.):
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — настройка универсальной записи
Здесь можно продвигать записи со стены сообщества и рекламные записи.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — пример универсальной записи
Внимание! Рекламировать запись со стены сообщества можно только один раз. Повторно указывать ссылку на запись в другом объявлении нельзя.
 
Формат доступен для целей:
 
  • Показы рекламного объявления;
  • Переходы по рекламе;
  • Сообщения в сообщество;
  • Продвижение товаров или услуг в сообществе;
  • Переходы в VK Mini Apps;
  • Подписки на рассылку;
  • Конверсии на сайте.

Запись с кнопкой

В начале вы указываете ссылку, которая будет открываться при нажатии на кнопку. Продолжить.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — добавление ссылки для записи с кнопкой
Аналогично выберите сообщество. Затем напишите текст к рекламной записи – не более 220 символов и не более двух абзацев.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — настройка записи с кнопкой
В кликабельную область объявления (сниппет) можно загрузить изображение не менее 537 x 240 пикселей, отредактировать заголовок (от 3 до 80 символов) и выбрать кнопку:
 
  • На внешний сайт: перейти, открыть, купить, купить билет, заполнить, записаться, связаться;
  • На сообщество: подписаться, вступить, связаться, написать, подробнее, перейти;
  • В приложение: запустить, играть, перейти;
  • Набор телефонного номера: позвонить, забронировать, записаться, зарегистрироваться.
 
Таким образом можно перенаправлять заинтересовавшихся пользователей сразу на сайт, в сообщество или приложение ВКонтакте, звонок по номеру телефона.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — пример записи с кнопкой
Вместо изображения можно добавить и видеозапись.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — формат Видео + Кнопка
Это дает дополнительные преимущества для рекламы с призывом к действию:
 
  • Видео проигрывается автоматически, когда на экране появляется более 50% записи;
  • Есть статистика просмотров;
  • Формат поддерживается на всех платформах и подстраивается под скорость интернета;
  • Можно настраивать все возможные таргетинги.
Формат доступен для целей:
 
  • Показы рекламного объявления;
  • Переходы по рекламе;
  • Подписки на сообщество;
  • Сообщения в сообщество;
  • Подписки на мероприятие;
  • Продвижение товаров или услуг в сообществе;
  • Переходы в VK Mini Apps;
  • Подписки на рассылку;
  • Конверсии на сайте.

Реклама сайта

Это промопост с надписью «Реклама сайта» под заголовком. Он ведет именно на внешний сайт (не на страницы соцсети) при клике по заголовку (!), изображению, видео и кнопке.
Как настроить рекламу ВКонтакте — промопост с активной ссылкой на сайт в названии бренда
В начале настройки вы указываете адрес этого сайта:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – настройка формата Реклама сайта
Формат доступен для целей:
 
  • Показы рекламного объявления;
  • Переходы по рекламе;
  • Конверсии на сайте.

Сбор заявок

Этот формат дает возможность собирать заявки (лиды) из ВКонтакте, даже если у вас нет сайта.
 
Всё происходит в пределах соцсети: пользователь видит рекламу в новостной ленте и там же заполняет форму заявки (лид-форму).
 
Вот так условно выглядит такое объявление:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – сбор лидов, шаблон
Подробнее о том, как настраивать этот формат, – здесь.
 
Формат доступен для цели «Заполнение лид-формы».

Реклама в клипах и историях

Это рекламные сообщения в виде клипов и историй. Они встраиваются между обычными историями (от друзей и / или сообществ) и клипами при их просмотре.
 
Данная реклама показывается только после нескольких просмотренных обычных историй, и чем меньшее их количество просматривает пользователь – тем меньше рекламных историй видит. Следовательно, она не очень надоедает.
 
Вот пример такой рекламы:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – пример рекламной истории
Формат доступен для цели «Показы рекламного объявления».
 
Есть также форматы для ленты новостей, специально созданные под продвижение приложений и личной страницы, на них останавливаться на будем.
 
Далее – форматы, которые показываются только в полной версии приложения (на компьютере).

Рекламные объявления на страницах сайта (боковой таргет)

Для каждого объекта доступны свои форматы:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте – объявления бокового таргета
  • Внешний сайт: «Изображение и текст» или «Большое изображение»;
  • Сообщество (группа, мероприятие, публичная страница): «Изображение и текст», «Большое изображение» или «Продвижение сообществ»;
  • Приложение: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Квадратное изображение», «Специальный» или «Витрина приложений».
 
«Изображение и текст» включает:
 
  • Заголовок (до 33 символов);
  • Тип объекта. Если это внешний сайт, указывается домен;
  • Картинка 145×85 px;
  • Текст описания (до 70 символов).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — формат «Изображение + текст»
«Большое изображение» включает то же самое, кроме текста. При этом среди возможных типов объекта – также видеозапись, а размер картинки 145×165 px.
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — формат «Большое изображение»
Формат «Продвижение сообществ» включает:
 
  • Название сообщества (первые 33 символа названия, можно укоротить, но не изменить);
  • Число участников / друзей, если есть;
  • Логотип сообщества либо другая картинка 145×145 px;
  • Кнопки «Вступить», «Подписаться» или «Я пойду» (для групп, публичных страниц и мероприятий соответственно).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — формат «Продвижение сообществ»
Объявление «Квадратное изображение» включает:
 
  • Название приложения (первые 33 символа названия, можно укоротить, но не изменить);
  • Число участников / друзей, которые установили приложение;
  • Логотип приложения либо другая картинка 145×145 px;
  • Кнопки «Играть» (для игр) или «Запустить» (для приложений).
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — формат «Квадратное изображение»

Форматы бокового таргета доступны для целей:

  • Показы рекламного объявления;
  • Переходы по рекламе.

Какой формат выбрать малому бизнесу или новичку

Эксперт по трафику ВК Владимир Казаков советует отталкиваться от бюджета и количества сегментов.
 
Если у вас не больше 5 000 рублей, но много аудиторий, начните с тизеров. Создайте 3-4 варианта: один – креативный, другой – о решении проблемы, третий – для продаж «в лоб» и т.д.
 
Так вы проверите сразу несколько сегментов – в среднем по 3 тизера на 5 ЦА – и выясните, какой подход приносит больше кликов, а какой – заявок.
 
Далее можно масштабировать кампанию – запустить промо-посты на сегменты-победители с самыми эффективными по результатам теста тизеров посылами. При этом увеличьте выборку хотя бы до 50 000.
 
Если вы проверяете 3 аудитории, можно использовать промо-посты в ленте новостей: форматы «текст + картинка» и «текст + видео», «текст + картинка + кнопка». Какой сработает лучше –  покажут тесты. Откручивайте каждый промо-пост на каждую ЦА максимум до 100-300 рублей.
 
Формат «Карусель» подходит, как правило, если вам нужны недорогие клики.
 
Внимание! Для каждой ЦА нужен свой подход. Допустим, если объявление с видео зашло на сегмент №1, не факт, что зайдет и на все остальные. Но начать тест сегмента №2 стоит именно с видео, а затем подключать другие форматы.

Запуск тестовой кампании

Насколько правильные посылы в объявлениях вы сделали для своей аудитории – покажет конверсия из показов в клики. Насколько соответствует ваше УТП потребностям этой аудитории – конверсия из переходов в целевое действие (звонки / заявки / заказы на сайте либо вступление в сообщество).
 
Как уже было сказано, лучше начинать тестирование с тизеров и промо-постов. Совсем бюджетный вариант для оффлайн-заведений типа фитнес-клубов – анкеты, когда пользователь попадает на форму заявки в специальном приложении ВК.
 
Эксперт SMM Сергей Дудко рекомендует тестировать все аудитории одновременно, если позволяет бюджет. Минимальная сумма на каждое тестовое объявление – 100 рублей. При этом:
 
  • Хотя бы раз в час регулируйте ставку. Начать можно с 1/3 рекомендованной;
  • Когда наберется 500 – 1 000 показов, можно отключить объявления с CTR ниже 0,7;
  • Следующие выводы делайте на 2 000 – 5 000 показов. Когда объявление достигает 2 000 показов, ВК дает свою оценку по 10-бальной шкале.
 
Прежде чем отключать объявления, загляните в Метрику: а вдруг низкоконверсионное объявление продает!
 
ВКонтакте позволяет настраивать ретаргетинг на пользователей соцсети, которые посещали сайт или покупали продукт ранее, а также динамический ретаргетинг, который возвращает клиентов для совершения покупок с помощью максимально релевантных предложений в объявлениях. Об этом мы подробно напишем в следующих статьях.

Составление креативов

Ситуация 1 – вы продаете продукты, которые понятны пользователю. Он осознает потребность и выбирает среди нескольких марок. Чтобы повысить кликабельность:
 
  • Делайте акцент на цене, если товар дешевле, чем у конкурентов:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — акцент на цене в объявлении
  • Отметьте конкурентные преимущества и проблемы / задачи, которые он решает, если товар дорогой и уникальный;
  • Если товар для широкого потребления (очки, одежда) или услуга, обратитесь к аудитории с вопросом: «Нужны?», «Закончились?», «Хотите?». Или даже так:
 
Как настроить рекламу ВКонтакте — вопрос к аудитории в объявлении
Что делать, если это не работает? Как выделиться среди конкурентов и заинтересовать искушенного пользователя? Очевидно – проявить креативность. А если нет идей, или вы составляете объявления впервые?
 
Сергей Дудко советует попробовать следующие два метода.

Метод ассоциаций

Он подходит, если у продукта:
 
  • Сложная ниша;
  • Специфическая тематика;
  • Узкая аудитория.
 
Пример – сообщество или блог по теме кроссфит.
 
Проведите мозговой штурм по ключевикам по данной теме. В нашем случае это гимнаст, турник, тренировка, упражнение, сила, выносливость и т.д.
 
Под каждым словом напишите всё, что приходит в голову. Чем больше – тем лучше. Можно использовать разные сервисы подбора ассоциаций, например, Sociation.org. И, конечно, Яндекс Вордстат, чтобы знать, что ищет по данной теме целевая аудитория.
 
Результаты помогут при создании заголовков, подборе картинок, а также при написании контента.

Боль – преимущество

Метод пригодится, если у вас:
 
  • Массовый товар;
  • Высокая конкуренция.
 
Как понятно из названия, метод состоит из 2-х частей. В первой части нам нужно выписать по отдельности ключевые «боли» клиентов.
 
Например, практически любой заказчик в онлайне (допустим, одежды) переживает, что:
 
  • Нельзя увидеть товар вживую до оформления заказа;
  • Его обманут и не отправят товар;
  • Товар потеряет вид при почтовой пересылке.
 
Накидываем 30-50 таких пунктов (в идеале) и перекрываем их преимуществами:
 
  • Нельзя увидеть товар вживую – курьер продемонстрирует его до того, как получит оплату с вас;
  • Не получить товар – оплата по наложенному платежу;
  • Деформация при пересылке – надежная упаковка.
 
Эти характеристики можно включить в объявление.

Запрещенные приемы

ВКонтакте не допускает:
 
  • Откровенные, пугающие или эстетически неприемлемые образы (обнажённые или вызывающе одетые люди, болезни, увечья, катастрофы и т.д.);
  • Показывать в рекламе алкогольную или табачную продукцию и процесс её употребления;
  • Обращаться к пользователю по имени, ссылаться на возраст, убеждения и другие личностные характеристики, например: «Вам 25?», «Анна, только для Вас!»).
 
Высоких вам конверсий!
 
Еще в тему:
 
 
 
Опубликовано редакцией Yagla
17779
19
14
  • Александр Ничипоренко

    2021-07-02 05:38:42

    Даже в профессиональных статьях, что касается запуска рекламы, постоянно вижу совет о том, чтобы тестировать различные стратегии. Любое тестирование прежде всего дополнительные затраты, которые могут составить довольно приличную сумму. Хочется вот без этих тестов получить результат с приемлемыми тратами на ведение рекламной компании. Иногда складывается ощущение, что чеки за лиды в той или иной нише уже заранее известны и все "танцы с бубном" за низкую цену лида ни к чему не приводят.

  • Александр Лазаревич

    2021-06-30 11:23:57

    Аплодисменты это в любом случае автору статьи. К сожалению при таком огромном количестве рекламы в интернете в том числе и в соцсетях и ВК в частности, как настроить её самостоятельно практически нет информации. Попытка же что-то разузнать на тех же форумах, как правило упирается в один ответ, заказать её в специальных студиях и агентствах, хотя людям видимо не доходит одно, если человек занялся каким-то небольшим делом, ну к примеру создаёт конфетные букеты на дому и хочет их продвинуть через ВК, то обращаться за этим в такие студии и агенства с их расценками это работать в убыток в любом случае. Благодаря этой же статье можно получить хоть какой-то алгоритм действий, хотя во многом конечно нужно и разбираться, в многое вникать. Но в любом случае, спасибо автору.

  • Елена Васнецова

    2021-06-30 05:22:36

    Скажу свою пару хвалебных слов) Первый раз увидела статью о том, как организовать рекламу в ВК с пошаговыми инструкциями. И каждый шаг подробно разобран. Автору респект. Про парсер Target Hunter я вообще не знала, пользовалась Церебро, но второй оказался по функционалу и простоте работы куда лучше. Вот только мне не очень понятно, зачем при запуске тестовой компании так часто (в статье написано - хотя раз в час)  регулировать ставку?

  • Владимир Солдатенков

    2018-08-08 18:07:57

    Отличная статья!

  • Александр Ничипоренко

    2021-07-03 08:09:43

    Статья реально полезная, я сначала думал не осилю столько информацию, но потом втянулся. Подсмотрел для себя кучу дельных советов и нюансов по настройке рекламы.

  • Александр Ягла

    2018-08-09 08:47:53

    Владимир, спасибо за отклик:)

  • Kamila Islamova

    2021-07-09 08:38:09

    А я наоборот доверилась профессионалам заплатив приличную сумму, а в итоге без толку. Знала бы раньше про эту статью, то сделала бы сама.

  • Наталья Семенова

    2021-07-05 20:25:51

    Если получается делать рекламу в ВК самому, то это прекрасно. А если нет, то на помощь всегда придут опытные рекламные гуру-специалисты. Уж они все сделают правильно и реклама будет работать максимально эффективно. Главное в этом деле найти реально опытных рекламщиков и не потерять деньги впустую.

  • Александр Ничипоренко

    2021-07-03 08:08:05

    Самостоятельно настраивать рекламу интересно, но я один раз погорел на этом. Запустил таргет по ВК и в конечном итоге слил довольно приличный бюджет. С осторожностью надо относиться к настройкам, а лучше поручить это дело профи своего дела.

  • Наталья Жукова

    2021-07-01 08:35:21

    Все такое новое и все такое интересное. Лично я сама никогда не создавала рекламу в ВК. А оказывается, в этом нет ничего сложного. Главное- это правильная инструкция к применению. Буду учиться и пробовать эффективно работать в этой сфере. Я уверена, у меня все получится.

  • Vadim Naumov

    2021-07-05 14:23:17

    Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться

  • Наталья Семенова

    2021-07-02 08:57:17

    Главное понимать саму суть настройки и все правильно делать. Но в любом случае- это время. А время-это тоже деньги. И тут каждый сам определяет для себя способы и методы рекламных компаний.

  • Наталья Жукова

    2021-07-01 08:27:41

    Реклама- это двигатель торговли. Хочется конечно все делать самому. Но порой и на рекламу уходит много времени. Реклама должна быть эффективной. В ВК много инструментов для рекламы и успешного ведения бизнеса. Можно даже создать сообщество. И где то найти постоянных клиентов. Бизнес создавать порой очень трудно и сложно. А эффективный бизнес создать еще сложнее. Компания помогает в быстром продвижении бизнеса. А сам бизнесмен может неделями изучать разного рода рекламный контент. И так ничего и не поймет.

  • Александр Лазаревич

    2021-07-08 08:13:05

    Лучше конечно безусловно. Вот только для многих и дорого, серьёзные компании хотят и серьёзные деньги. А если всё сводится к тому, чтобы продать пару шоколадных букетов, или другое маленькое дело типа парикмахерской в глубинке, то всё такое заказанное продвижение, может быть дороже чем само дело и его годовая прибыль.

  • Александр Лазаревич

    2021-07-08 08:10:32

    Тестирование да, но если человек ничего не смыслит в этом то привести может к непредсказуемым последствиям. Скажу как человек года два назад пробовавший сам такой метод, закончилось тем, что заблокировали страницу в ВК.

  • Карина Смирнова

    2021-07-05 14:13:43

    Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться

  • Карина Смирнова

    2021-07-05 14:12:02

    Все зависит от поставленных целей на проекте, если ваш проект не большой вряд ли есть смысл так сильно заморачивается и можно в принципе самому справиться

  • Мария

    2021-07-02 14:36:01

    И лучше доверить это дело профессионалам, особенно если это касается серьёзных компаний))

  • Наталья Семенова

    2021-07-02 08:50:40

    Реклама первым делом должна настраиваться под определенный сегмент покупателей или иного рода приобретателей услуг или товаров. Да и сразу эффективный результат порой очень сложно получить. Особенно если самому (самой) проводить рекламную компанию. В этом деле низких цен не бывает. Скупой бизнесмен получает часто убытки в бизнесе. Все надо делать грамотно и расчетливо.