Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Аудитория YouTube превышает миллиард пользователей. Найти среди них потенциальных клиентов поможет YouTube Ads.

В этой статье вы узнаете, как настроить рекламу на YouTube. От А до Я.

Форматы рекламы и целевая аудитория

Остановимся на видеокампаниях YouTube:

  • Объявления In-Stream. Вы их увидите в начале, середине или конце видеоролика. Чтобы вернуться к просмотру, придется просмотреть не меньше 5 секунд рекламы. Средняя продолжительность 15-20 секунд. Такое объявление приносит больший доход, но и высокий коэффициент прерывания.

Реклама на YouTube – объявление In-Stream

 
  • Video discovery Ads состоят из картинки и нескольких строк текста. Это объявления в ленте выдачи результатов поиска, в рекомендациях (похожих роликах) и поверх проигрываемого видео. В последнем случае плата взимается за клик и не зависит от длительности. Можно ограничить поиск и выдачу ключевыми словами.

Реклама на YouTube – объявление Video Discovery

  • Bumper Ads (объявления-заставки) – концентрированная версия длинной рекламы. Эти шестисекундные ролики нельзя пропустить. Они оптимизированы под мобильные устройства.

Реклама на YouTube – объявление-заставка

Подробное описание форматов смотрите здесь.

Выбор формата зависит от целевой аудитории. Чтобы понять, кто ваш человек, создайте портрет потребителя.

Реклама на YouTube – составление портрета потребителя

Источник фото: «Создание интернет-магазина самостоятельно».

Какие характеристики добавить к портрету? Место работы, должностные обязанности, жизненные цели, страхи и ценности, мнение о самом себе и т.д.

Как создать портрет покупателя: пошаговый план 

Советы:

Подумайте, какие темы интересны потребителю, на какие каналы он подписан, по каким словам искал видео.

Предположим, целевая аудитория — медсестры 30-40 лет. Их интересуют не только медицинские темы. Вполне возможно, в свободное время дамы не хотят смотреть что-либо из области медицины.

Используйте данные других соцсетей. Например, анализ аудитории из Фейсбук. 

Задача: собрать информацию о женщинах РФ 30-40 лет, которые работают в сфере медицины, имеют высшее образование.

Инструменты в рекламном кабинете Фейсбук в помощь:

Реклама на YouTube – инструменты в рекламном кабинете Фейсбук

Выбираете аудиторию:

Реклама на YouTube – выбор аудитории

  • Все пользователи Facebook — информация по широким интересам, в том числе страницам конкурентов.
  • Пользователи, связанные с вашей страницей — данные о нынешней аудитории.
  • Индивидуально настроенная аудитория — можно создать свою аудиторию, достаточно загрузить список адресов. Соцсеть сама найдет пользователей.

Пользовательские аудитории в Facebook: самое свежее руководство 

Далее задайте параметры аудитории:

Реклама на YouTube – параметры аудитории

Получаем следующее:

Реклама на YouTube – точные параметры аудитории

Список страниц, которые нравятся предполагаемой аудитории:

Реклама на YouTube – какие страницы нравятся аудитории

Учитывайте эти интересы в настройках рекламы на YouTube. 

Видео для рекламы на YouTube

Варианты:

  • «Говорящая голова». Это когда вы или приглашенный симпатичный человек в кадре рассказывает о преимуществах использования продукта. Профессиональная камера не нужна. Обычный смартфон сделает ролик неплохого качества. Берете селфи-палку и вперед.
  • Анимация. Если самостоятельно сделать анимацию не по силам, придется вложиться в услуги профессионалов. На биржах фрилансеров есть относительно недорогие специалисты.
  • Слайдшоу. Не такой занимательный вариант, как первые два, но в некоторых случаях подходит. Это демонстрация изображений и текста под красивую музыку.
  • Демонстрация продукта. 

Пример:

Реклама на YouTube – пример демонстрации продукта vanish

История больше подходит для рекламы брендов, а не продуктов. Это рассказы о компании, развитии бизнеса, производстве, счастливых клиентах. Adidas показывают, как они создают обувь:

Реклама на YouTube – пример Adidas

Продумайте ролик до деталей. У пользователей всегда есть возможность нажать «Пропустить рекламу». Схема такая:

  • Покажите, что у вас есть.
  • Расскажите, почему людям это нужно.
  • Покажите, где узнать больше. 

Совет: перед началом работы в YouTube полезно посерфить и посмотреть, чем интересуются люди и какая реклама крутится в роликах. 

Инструменты для создания видео

YouTube предлагает несколько инструментов. Первый: приложение Director App («Сам себе режиссер»):

Реклама на YouTube – приложение Director App

Берите смартфон, выбирайте шаблон, и приложение подскажет, как записать звук и видео. Рекламный ролик можно загрузить прямо с телефона. Создавать его рекомендуется на десктопе – так удобнее и качество выше. 

Примеры такой рекламы смотрите на канале YouTube Business:

Реклама на YouTube – пример YouTube Business

Второй вариант — воспользоваться Youtube Director onsite. Это функционал самого Youtube. Снять ролик вам помогут профессионалы. 

Реклама на YouTube – инструмент Youtube Director onsite

Сервис пока доступен для США и рекламодателей, которые тратят на рекламу от 150 долларов. Со временем сервис придет и в Россию.

Настройка рекламы в YouTube Ads

Начнем с панели инструментов AdWords:

Реклама на YouTube – панель инструментов AdWords

Выберите «Видеореклама на YouTube и других сайтах»:

Реклама на YouTube – выбор опции Видеореклама на YouTube и других сайтах

Стандартный тип:

Реклама на YouTube – стандартный тип видеокампании

Здесь установите дневной бюджет и выберите метод показа (сеть). Для объявлений TrueView In-Display снимите галочку с последнего пункта в разделе «Сети»:

Реклама на YouTube – метод показа для trueview in-display

Выберите геотаргетинг, язык аудитории, частоту показа, дату начала и конца:

Реклама на YouTube – выбор настроек

Обратите внимание на раздел «Устройства». Здесь можно выбрать, на каких устройствах показывать рекламу:

Реклама на YouTube – выбор устройств для показа

Операционные системы:

Реклама на YouTube – выбор ОС для показа

Есть список операторов мобильной связи:

Реклама на YouTube – выбор операторов мобильной связи

Опция «Тип контента»:

Реклама на YouTube – выбор типа контента

На следующей странице присвойте название группы объявлений, добавьте URL ролика и выберите формат объявления:

  • In-stream – пользователь видит ролик перед другими видео на Youtube, но может пропустить его через 5 секунд, вы платите за просмотр всего ролика;
  • In-Display – реклама в поиске, в рекомендациях и поверх просматриваемых роликов, вы платите за переход на посадочную страницу.

Реклама на YouTube – выбор формата объявления

Теперь решите, сколько вы готовы тратить на рекламу и определите максимальную цену за просмотр:

Реклама на YouTube – выбор максимальной цены за просмотр

Далее – настройки таргетинга (пол, возраст ЦА):

Реклама на YouTube – настройки таргетинга ЦА по полу и возрасту

Интересы:

Реклама на YouTube – настройки таргетинга аудитории по интересам

Ключевые слова:

Реклама на YouTube – настройки по ключевым словам

Прямого попадания по ключам не добиться — Google использует контекстуальное таргетирование. Подберите максимальное совпадение по ключам.

В сети достаточно инструментов для подбора ключевых слов. Google AdWords предлагает удобный планировщик.

Выберите места размещения:

Реклама на YouTube – выбор мест размещения

Укажите каналы, где разместить рекламу. Как их найти? Таргетируйте аудиторию, близкую к ключевым словам. Например, вы продаете курс «Как испечь имбирное печенье». Вам нужны люди, которые интересуются выпечкой. Забейте запрос в поиск:

Реклама на YouTube – поиск по запросу

Получаем список популярных видео YouTube по запросу. Отсортируйте его по фильтру «Каналы»:

Реклама на YouTube – сортировка по каналам

Добавьте в список местоположений адреса каналов и видео в настройках вашего ролика:

Реклама на YouTube – список местоположений

Не все каналы монетизированы и настроены на показ рекламы. Но попытка не пытка. 

Параметры готовы, дождитесь, когда объявление пройдет модерацию. К настройкам можно вернуться в любой момент.

Советы:

  • Не мудрите с названием ролика. Придумайте простой, но емкий заголовок. 
  • Подумайте, по каким словам вас будут искать и используйте их в заголовке. 
  • Выбирайте яркую картинку. Жизнерадостное лицо в кадре привлекает больше внимания.
  • В рекламе In-stream создайте сопутствующий баннер с ценностным предложением. 

Для Bumper Ads схема та же, различие только в типах таргетируемой аудитории, поскольку эта реклама создает мнение о бренде. 

Методы таргетирования и мониторинга

Ремаркетинг

Покажите ролик тем, кто посетил сайт, взаимодействовал с вами в YouTube или подписан на вас. Google легко найдет их аккаунты.

Свяжите аккаунты AdWords и Google Analytics. Зайдите в раздел «Администратор», далее «Аккаунт», «Связать с AdWords»:

Реклама на YouTube – связка аккаунтов AdWords и Google Analytics

Далее – раздел «Списки ремаркетинга для Видео». Нажмите красную кнопку:

Реклама на YouTube – списки ремаркетинга для видео

Второе важное действие — сгенерировать и вставить в нужное место код ремаркетинга. Для таргетирования всех посетителей выбирайте главную страницу. Если они зашли на определенную страницу, размещайте код на ней.

Нажмите на ссылку, чтобы увидеть код:

Реклама на YouTube – как увидеть код ремаркетинга

Инструкции для тега можно получить по электронной почте:

Реклама на YouTube – инструкции для тега по электронной почте

Добавьте этот код на сайт.

Список ремаркетинга «Посетители сайта»

После внедрения тега возвращайтесь в список ремаркетинга и жмите на опцию, например, «Посетители сайта»:

Реклама на YouTube – опция посетители сайта

Установите нужные параметры: название списка, условия и длительность ремаркетинга:

Реклама на YouTube – название списка, условия и длительность ремаркетинга

Когда список соберет нужное количество человек, начнется показ рекламы. Можно его сузить в настройках:

Реклама на YouTube – настройки для сужения таргетинга

Список ремаркетинга «Пользователи Youtube»

Рассмотрим, как составлять список для таргетинга в YouTube:

Реклама на YouTube – опция пользователи Youtube в списке ремаркетинга

Например, после первой рекламы включите для них показ демонстрации продукта, отзывы или кейсы.

Опций много, все зависит от целей. Нужные пользователи могут смотреть видео с вашего канала, посещать канал, ставить лайки, комментировать видео и другое:

Реклама на YouTube – полный список опций

Чтобы вовлечь свежих пользователей, поставьте галочку на «Добавлять сведения о пользователях за последние 30 дней». Ремаркетинг больше 30 дней — перебор. Не увлекайтесь, чтобы не надоесть:

Реклама на YouTube – ремаркетинг на пользователей за последние 30 дней

Дайте списку четкое название, чтобы потом не запутаться, если их станет много.

Как это настраивать в новом интерфейсе Google AdWords, читайте в статье Ремаркетинг Google: фишки, примеры, настройка.

Аудитории по интересам

С помощью этой фишки вы доберетесь до аудитории, которую интересует определенная тема.

Сначала создайте КМС-кампанию и нажмите на соответствующий раздел. Далее «Таргетинг»:

Реклама на YouTube – таргетинг в КМС Google

Выберите группу:

Реклама на YouTube – аудитории по интересам, выбор группы

И кликнуть на меню «+Таргетинг»:

Реклама на YouTube – аудитории по интересам, рекламный таргетинг

Выберите «Интересы и ремаркетинг»:

Реклама на YouTube – выбор аудитории по интересам в ремаркетинге

Затем «Аудитории по интересам»:

Аудитория по интересам

Листайте до «Создать аудиторию по интересам»:

Реклама на YouTube – создание аудитории по интересам

Далее внесите URL-адреса страниц по интересам:

Реклама на YouTube – добавление URL-адресов страниц по интересам

AdWords показывает сведения об аудитории. Если все устраивает, сохраняйте результаты. Можно редактировать интересы аудитории при таргетировании.

Аудиторный таргетинг в Яндекс и Google: полный обзор

Оптимизация рекламы

Периодически изучайте «Рейтинг просмотров». Он расскажет, сколько человек вовлекла реклама. Чтобы посмотреть эффективность кампании, выберите ее и нажмите «Видеотаргетинг»:

Реклама на YouTube – отслеживание эффективности рекламы по кнопке видеотаргетирование

Здесь – таблица просмотров и их стоимость:

Реклама на YouTube – результаты рекламной кампании

По конверсиям понятно, что работает, а от чего стоит избавиться.