Секреты копирайтинга: почему эти 15 слов так убеждают?
Проверьте, используете ли вы эти 15 секретов копирайтинга в ваших материалах.
«Вы»
Очень важно, чтобы читатель чувствовал, что вы обращаетесь именно к нему, а не рассказываете о чем-то в пустоту. И лучший способ этого добиться – использовать личные местоимения «Вы/Ты». Так вы устанавливаете личный контакт – читателю проще увидеть за текстом собеседника, а также увидеть собственную выгоду.
К примеру:
В этой статье вы увидите 10 выдающихся примеров, как рассказать о себе без штампов, со вкусом и вдохновением.
Личное обращение
Люди любят, когда к ним обращаются по имени. Они мгновенно откликаются на это, пусть и неосознанно. Попробуйте воспользоваться этим – создавайте персонализированный контент. Например, рассылки, в заголовках которых подставляется имя клиента. По исследованиям компании GetResponse, такие письма открываются на 22,2% чаще, чем обычные.
Потому что
Это словосочетание – маркер, отмечающий, что вы раскрываете причины чего-либо, даете объяснения, ответы на вопросы «почему?» Увидев эти слова в тексте, читатель с большой долей вероятности дочитает хотя бы до конца предложения, поскольку ожидает получить полезную информацию. Главное – не разочаровывайте его.
Да
Квинтэссенция позитива. Слово, которое открывает возможности. Вдохновляет и мотивирует.
Например:
Да, вы сможете получать больше звонков и заявок с вашего сайта – узнайте, как оптимизировать конверсию за 5 шагов.
Новый
Почему мы так живо реагирует на упоминание чего-то нового? Оказывается, наш мозг от природы так запрограммирован – все новое автоматически пробуждает интерес. Поэтому стикер «Новинка» работает безотказно практически для любых товаров.
Впрочем, новинки – не единственный способ обыграть эту тему.
Стратегия голубого океана: от Apple до Цирка дю Солей – взгляните по-новому на привычные вещи: конкуренцию, рынки сбыта, развитие бизнеса.
Мы на заре новой эры в SEO: Как Google определяет качество контента?
Откройте / открытие
Замечали, как часто используется в рекламе фраза «Откройте для себя…»? Она пробуждает позитивные эмоции – предвкушение, удивление, восхищение.
Откройте для себя новый способ воздействия на читателей – 5 причин использовать копирайтинг прямого отклика.
Стоп / Хватит
Слово «Стоп» – знак опасности. Реакция читателя на него почти инстинктивная – он на долю мгновения отвлекается от всего остального, пробегая взглядом фразу – будто в поисках источника опасности.
Этой задержкой нужно воспользоваться, чтобы переключить их внимание на то, что вы хотите сообщить. Слово особенно эффективно в заголовках – как способ обратить внимание на материал в списке прочих.
Стоп! Вы все еще миритесь с тем, что посетители уходят с вашего сайта? Настало время прекратить это! Представляем вашему вниманию 5 способов уменьшить показатель отказов.
Если
Здесь сразу несколько вариантов.
Во-первых, «Если» обозначает некую гипотетическую ситуацию. А это интригует. Человек по природе любопытен. Ему интересно, что произойдет, если сделать так-то и так-то.
Например:
Что будет, если сменить цвет кнопки с призывом к действию? Повлияет ли это на конверсию? Узнайте об этом в нашей статье «Психология цвета в бизнесе».
Схема «что будет, если…» пробуждает интерес у экспериментаторов. А чтобы привлечь тех, кто ищет ответы на конкретные вопросы, можно использовать конструкцию «Что делать, если…».
Что делать, если вам попался очень дотошный клиент? Читайте практические советы «Как продавать вредным клиентам».
И наконец, можно, как в программировании, выстраивать логические схемы «Если – то».
Как
С этого слова начинаются многие поисковые запросы. «Как приготовить мясной рулет». «Как играть в нарды». «Как составить бизнес-план для стартапа».
Соответственно, и в заголовках оно привлекает внимание, поскольку обещает решение проблемы.
Худший
Отрицательный пример – тоже пример. Поэтому статьи про 5 дурацких ошибок интернет-магазинов или про 6 самых раздражающих ошибок клиентского сервиса привлекают не меньше внимания, чем истории успеха.
Мгновенно / немедленно / прямо сейчас
Человеческий мозг отдает приоритет действиям, которые дают мгновенный результат. Да и ритм современной жизни не терпит медлительности. Поэтому – «быстрая доставка», «быстрая регистрация», «мгновенное пополнение счета», «смотрите онлайн» и так далее.
Сегодня
Смягченный вариант «Прямо сейчас» (далеко не все услуги можно оказывать мгновенно).
Все
Чуть раньше мы упомянули, что читатель хорошо реагирует на персонализированные сообщения – обращение на Вы или по имени.
При этом и в обобщающих обращениях есть своя сила. Цель – показать читателю, что он не одинок в своем мнении, что он является частью большой группы с похожими взглядами или эмоциями.
Хотите
Да, нам всем гораздо приятнее делать то, что мы хотим, а не то, что нужно. Поэтому слово «Хотите» – отличная приманка. Хотите чего-то? Получите это!
Хотите вернуть ушедших клиентов? Узнайте, как это сделать с помощью обычной email-рассылки.
Легко / просто
Никто не хочет лишних трудностей. А уж клиенты тем более. Им нужен простой и легкий путь для достижения целей.
К примеру: Как увеличить средний чек: 5 простых шагов.
Вдохновения и высоких вам конверсий!
Как сделать лендинг: простая схема от идеи до запуска Статья
Как собрать MAC-адреса через Wi-Fi и настроить на них рекламу Статья
DMP-сегменты в Яндексе и myTarget: руководство по применению Статья
Как удалить отзыв на Яндекс Картах? Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Как провести технический аудит сайта: чек-лист с полезными сервисами от SEO-специалиста Статья
Как стабильно получать результат с помощью таргета в Telegram Статья
Сеошное фаталити: кейс по продвижению сайта сети компьютерных клубов с нуля до 10К + визитов в месяц Статья
Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья