Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Обсуждаемое
5 фраз из-за которых администраторы клиники косметологии теряют до 40% запись каждый месяц Статья
Есть клиники, которые тратят на рекламу столько же, сколько конкуренты, а записей у них вдвое больше и причина не в том, что у них хитрее настроен Директ или дешевле заявка, разница прячется в 40 секундах телефонного разговора, где заявка либо превращается в запись, либо уходит в "Закрыто и не реализовано". Ниже разберу пять фраз, на которых чаще всего срывается запись, и что администратор может ответить на каждую, чтобы человек дошёл до кресла.3
Потолок стоимости пациента: метрика, без которой реклама клиники косметологии превращается в лотерею Статья
Большинство клиник косметологии оценивают рекламу по цене заявки: пятьсот рублей нормально, полторы тысячи дорого. Обе оценки бессмысленны, пока клиника не знает свою границу, то есть сколько денег она может потратить на привлечение одного пациента, оставаясь в плюсе.2
Как клиника косметологии теряет миллионы на ушедших пациентах и почему дело не в рекламе Статья
Обычно, когда клиника косметологии считает, сколько она заработала, она смотрит на средний чек процедуры. Реклама привела человека, косметолог сделал ему хорошую чистку или один сеанс эпиляции, касса пополнилась, все довольны.1
Лента
Все статьи
Повышение конверсии![]()
Редакция Yagla
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Как создать крутой лендинг: техника Apple
Статья
Кто-то спросит: «А разве имеет значение, что Apple пишет на своих посадочных страницах? У них такая армия фанатов, что сметет с полок любую новинку, хоть вообще без описания».
Но не надо путать причины и следствия. Армия фанатов «яблока» появилась как раз потому, что маркетологи Apple отлично знают цену копирайтингу. И держат неизменно высокую планку при создании лендингов.
Итак, смотрим как создать крутой лендинг по рецепту от Apple.
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Привлечение или удержание клиентов: что лучше?
Статья
В бизнесе, как и в спорте, можно сочетать разные тактики. Если вы сосредоточены на привлечении новых потребителей с помощью Google Adwords и других инструментов – вас можно назвать охотником. Защита же в маркетинге состоит в удержании действующих клиентов – вы стараетесь обеспечить их лояльность и стимулируете покупать у вас снова и снова.
И, как и в спорте, нужно найти баланс между этими векторами. Выработать стратегию, которая будет самой выигрышной. Как это сделать?
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
10 бизнес-хаков от Фиолетовой коровы
Статья
В книге «Фиолетовая корова» американский предприниматель и маркетолог Сет Годин раскрывает секреты популярных компаний и дает рекомендации тем, кто не знает, с какого бока подойти к раскрутке идей или продуктов.
С его легкой руки само словосочетание «фиолетовая корова» (Purple Cow) превратилось в маркетинговый термин. Так Годин называет продукт или сервис, исключительный по своим характеристикам.
В этой статье вы увидите 10 замечательных примеров как работают принципы Година на практике.
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Маркетинг для миллениалов: как продавать поколению Y
Статья
В английском языке для них придумали термин Millennials. В России – «поколение Y». Они вступили во взрослую жизнь в начале 2000-х, на «ты» с цифровыми технологиями, и за ними будущее. К 2020 году это поколение будет составлять более половины трудоспособного населения планеты, еще через пять лет – 75%. А его суммарная покупательская способность уже сейчас составляет около $ 200 млрд. в год.
У миллениалов особое потребительское мышление, отличное от мышления предыдущих поколений. И традиционные маркетинговые приемы не работают. Требуются новые подходы, о которых вы узнаете в этой статье.
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Маркетинг в соцсетях: 4 шага от подписчика до фана
Статья
Количество подписчиков в социальных сетях – не показатель успеха для маркетолога. Все знают об инструментах, позволяющих легко и недорого «нагнать» людей в группы.
Что реально говорит о популярности – так это количество лайков, перепостов и хэштегов, имеющих отношение к вашему бренду.
Главная проблема маркетинга в соцсетях – как превратить скучающих подписчиков в активных фанов, которые будут делиться вашим контентом? Смотрите ответ на конкретных примерах.
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
5 примеров как улучшить юзабилити интернет-магазина
Статья
Красивый дизайн интернет-магазина не гарантирует ему высокую конверсию. Вашим посетителям, может, и понравятся красивые картинки. Но пришли они для того, чтобы что-то купить. И если процесс выбора, сравнения и заказа товаров будет неудобным, никакие дизайнерские фишки их не удержат.
Причем свое мнение посетители составляют мгновенно. Согласно исследованиям Microsoft, в среднем на это уходит 10,5 секунд. За это время вы должны донести ценностное предложение и продемонстрировать, что пользоваться сайтом легко и удобно.
Как это сделать? Представляем пять примеров как улучшить юзабилити интернет-магазина.
Маркетинг![]()
Редакция Yagla
Как продавать вредным клиентам
Статья
Эксперты выделяют четыре типа покупателей: конкурентный, спонтанный, методический и гуманистический. Они отличаются скоростью принятия решений и критериями выбора – логика или эмоции.
Методический покупатель – тот, что не спешит с выбором и опирается исключительно на факты и логику. Да-да, те самые перфекционисты и зануды, которые могут довести до обморока любого продавца-консультанта. Яркий пример – Шелдон Купер, персонаж сериала «Теория большого взрыва», чья дотошность и внимание к мелочам возведена в абсолют. Или новый Шерлок Холмс в исполнении Камбербетча.
Продавать вредным клиентам – задача не из легких. Но если вам это удастся – считайте, что вы приобрели ярого фаната. Так что игра стоит свеч.
Осталось только разобраться, как в нее играть.
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли
Как добиться рекорда конверсии с помощью гиперсегментации. Кейс компании по производству печатей и штампов
Бывает так, что в рекламной кампании оптимизировано уже всё, что можно и«потолок» конверсии уже достигнут. .2
Как снизить стоимость онлайн-заявки в 9 раз на сложном B2B рынке. Кейс «Невские весы»
Эти ребята пришли в несезон (конец ноября), со сложной B2B нишей, чтобы подготовиться к сезону продаж заранее. И обалдели, когда получили первый результат в «мертвое» время.4
Как увеличить прибыль в 2 раза без повышения рекламного бюджета. Производство рольставней
Как удвоить прибыль при том же рекламном бюджете, разработать и внедрить стабильную стратегию продвижения – рассказывает Евгений Ванжула, руководитель отдела проектов в агентстве интернет-маркетингаAdsON. .
Как имея микробюджет, сражаться с конкурентами. Кейс по ремонту холодильников
Как имея всего 11 тысяч рублей на контекстную рекламу, загрузить заказами мастерскую по ремонту холодильников– рассказывает её владелец Илья Ячменев из Екатеринбурга. .2
Самые читаемые статьи за последние 3 недели
Потолок стоимости пациента: метрика, без которой реклама клиники косметологии превращается в лотерею Статья
Большинство клиник косметологии оценивают рекламу по цене заявки: пятьсот рублей нормально, полторы тысячи дорого. Обе оценки бессмысленны, пока клиника не знает свою границу, то есть сколько денег она может потратить на привлечение одного пациента, оставаясь в плюсе.2
Как мы обрушили CPL в Директе с 5 500 до 660 рублей в нише натяжных потолков (и почему отключение аналитики убило проект) Статья
Всем привет! На связи Дмитрий Базавлуцкий, сооснователь digital-агентства kodi-IT. Сегодня разберем классическую ситуацию из performance-маркетинга: перегретая ниша (натяжные потолки), скромный бюджет и полное отсутствие прозрачной аналитики у заказчика.
От нулевого ссылочного профиля до лидера ниши: кейс продвижения рекламно-производственной компании Статья
Множество компаний, приходящих на продвижение, имеют установку: «У Яндекса 70%, и мы во что бы то ни стало хотим попасть в нем в топ». Процент внушительный, и клиенты за него цепляются.
