Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Шаг 1: изучение тематикиШаг 2: оценка рентабельностиШаг 3: привлечение клиентовШаг 4: создание посадочной страницыШаг 5: создание связокШаг 6: организационные вопросы
Маркетинг

Продажи в интернете: от идеи до запуска

2475
24
С чего начинать и как вести продажи в интернете? Прежде чем думать о продажах, важно знать, на какой рынок вы идете. Пользуется ли этот продукт спросом, достаточно ли хорошо продается, зависит ли от сезонности, высокая ли конкуренция. Чем глубже вы погрузитесь в тему, тем лучше сможете оценить риски и «подводные камни».
 
В этой статье мы рассмотрим все этапы подготовки к запуску продаж.

Шаг 1: изучение тематики

Во-первых, прежде чем продавать что-то, нужно знать все выгоды, функции продукта, уровень спроса и т.д.
 
Обратите внимание, привязан ли продукт каким-либо образом к моде, сезонности, социальным и культурным особенностям, демографическим нюансам и всему, что вы не можете контролировать. Здесь поможет либо ваш собственный опыт, либо опыт конкурентов в отрасли.
 
Далее, важно знать, востребован ли продукт на рынке в том регионе, в котором вы собираетесь его продавать. Делать выводы лучше всего по статистике Яндекс Wordstat.
 
Допустим, мыло ручной работы не пользуется большим спросом: всего 124 показа в месяц с учетом региона (данные по городу Пермь).
 
Продажи в интернете – пример статистики по региону
 
Кроме того, нужно исключить некоммерческие запросы типа «мыло ручной работы в домашних условиях», «рецепты мыла», «сертификация мыла ручной работы» и т.д. (см. скриншот выше). Останется от силы 60-70 показов.
 
Напомним, каждый запрос можно условно представить как «Название + добавка». Когда пользователи проявляют интерес, но пока находятся на этапе изучения и не факт, что станут клиентами, они вводят запросы с добавками «как», «зачем», «сколько», «когда», «куда», «почему», «что такое» и т.д. Это информационные запросы, а значит, нецелевые, и учитывать их не надо.
 
Также к ним относятся запросы со словами:
 
  • «Фото», «инструкция», «свойства», «описание» – возможно, пользователь уже приобрел продукт и хочет разобраться, как он работает, как его установить;
  • «Своими руками», «самостоятельно», «самому» – у человека та же проблема / задача, которую может решить конкретный продукт, но он собирается решать её своими силами.
 
Для продаж интересна «горячая» аудитория, поэтому собирайте все коммерческие запросы. Они чаще всего показывают намерение пользователя совершить покупку:
 
  • Продающие – «мебель купить», «мебель заказать», «мебель цена», «мебель стоимость», «мебель расчет стоимости»;
  • Отзывы – «мебель отзывы»;
  • Брендовые;
  • По области применения – «мебель на кухню», «мебель в частный дом»;
  • По условиям покупки – «мебель в рассрочку», «мебель в кредит», «мебель с доставкой»;
  • Для оптовых покупателей – «мебель производство», «мебель производитель».
 
Если продукт пользуется спросом, в месяц по статистике Вордстата должно быть от 1 000 запросов и больше.
 
Плюс ко всему, для продаж лучше выбирать товар с растущим спросом. Поэтому рекомендуем также пробить запрос в сервисе Google Trends. Он покажет, в какие месяцы спрос на конкретный продукт растет и в каких регионах он сильнее.
 
Продажи в интернете – пример статистики в Google Trends
 
Во-вторых, нужно изучить целевую аудиторию: что она думает о продукте, как и где его ищет, как выбирает и принимает решение о покупке. С этими людьми вам предстоит выстраивать контакт, поэтому чем больше вы о них знаете – тем лучше.
 
Можно попробовать применить технологию портреты потребителей, чтобы сформировать максимально точную и полную картину.
 
Полное руководство о том, как искать целевую аудиторию для таргетированной рекламы в соцсетях и контекстной рекламы в Яндексе и Google, смотрите по ссылке.
 
В-третьих, узнайте, кто ваши конкуренты. Они есть у любого продукта, даже нового – ведь раньше люди использовали для решения тех же задач другие, пусть и менее удобные способы.
 
Определите, кто продает тот же самый продукт в том же регионе. Зачем это нужно? Когда вы только начинаете, писать объявления и предложения на посадочной странице может быть сложно.
 
Поэтому самый простой выход – подсмотреть, что пишут конкуренты, и позаимствовать их сильные формулировки.
 
Как проводить конкурентный анализ от А до Я, смотрите здесь.

Шаг 2: оценка рентабельности

Чтобы определить целесообразность продаж, рассчитайте примерные расходы, определите желаемую прибыль и цену, по которой сможете продавать продукт.
 
Одна из статей расходов, которые необходимо учитывать при оценке прибыли – расходы, связанные с взаимодействием с поставщиком.
 
Вот варианты бизнес-моделей, как можно это организовать:
 
  • Дропшиппинг (товар, который вы продаете, находится на складе у производителя и он же берет на себя доставку)
  • Фулфилмент (вы закупаете товар и нанимаете подрядчика, который отвечает за хранение и подготовку к доставке товара)
  • Самостоятельная организация по доставке и упаковке.
 
Первые два способа самые простые в организации, но не все поставщики готовы работать на таких условиях. В третьем случае вы всё делаете сами, тратите на это время и деньги, внедряете дополнительные бизнес-процессы.
 
Схема расчетов следующая.
 
Вы закупаете партию товара по определенной цене, учитываете её как расходы. Плюс учитываете накладные расходы, в том числе транспортные, расходы на упаковку (в расчете на единицу товара).
 
В итоге вы понимаете, какой получается продажная цена и какой должна быть маржа (наценка), чтобы получать желаемую прибыль.
 
Если наценка товара высокая, вам проще покрыть все расходы и с большей вероятностью за вычетом останется прибыль. Если маржа меньше 100%, подумайте, стоит ли вообще начинать. Исключение: если это супервостребованный товар, на котором можно зарабатывать за счет высокого объема продаж.
 
Цена продукта должна превышать его себестоимость, как минимум, вдвое, а лучше – больше.
 
В то же время оцените, соответствует ли ваша цена рыночной. Если цена получается выше рынка, у вас покупать не будут. Подумайте, можно ли как-то сократить расходы.
 
Итак, прежде чем начинать продажи, оцените таким образом, по какой цене вы собираетесь продавать товар, чтобы получать прибыль.
 
Далее переходим к выбору каналов продвижения.

Шаг 3: привлечение клиентов

Обратите внимание, мы рассматриваем продвижение онлайн и все рекомендации даем по онлайну. Разумеется, старые добрые офлайновые способы (раздача рекламных листовок, например) до сих пор работают, но они требуют дополнительных затрат и эффект от них оценить сложно.
 
Продвижение в интернете быстрее и удобнее. У вас есть возможность отслеживать эффективность от рекламы в интернете, чего не скажешь об офлайне.
 
 
Теперь про выбор каналов продвижения.
 
Выбирайте каналы, исходя из специфики вашего продукта.
 
На поиске Яндекс & Google лучше работать с «горячим» спросом, так как пользователи целенаправленно ищут решение своей проблемы, конкретный продукт.
 
В РСЯ и КМС – всё наоборот, поэтому можно ориентироваться на отложенный спрос (пользователь смотрел информацию о продукте в интернете ранее) или работать на опережение спроса (предложить услуги автосервиса тем, кто искал автоэвакуатор, опередив конкурентов).
 
Конечно, на поиске более высокие ставки, поэтому есть смысл продвигать там более дорогие продукты. Минимальная маржа при продаже товара или услуги через контекстную рекламу – 50%, а в идеале от 100%.
 
В соцсети можно идти с небольшим бюджетом и более дешевыми товарами. Главное, чтобы это было что-то несложное и понятное пользователю. 
 
На этом шаге вам поможет составление медиаплана. В нем вы указываете все каналы, по каждому из них прописываете сроки и показатели эффективности и оцениваете примерный рекламный бюджет.
 
Схема следующая:
 
1) Прикиньте, сколько вы можете заплатить за приобретение одного клиента. Отталкиваемся от цены продукта (допустим, 5 000 рублей). Вычитаем из неё себестоимость (- 2 000) и прибыль, которую хотим получать с продажи единицы (- 500). То, что останется – это и можно считать стоимостью клиента. По нашим цифрам получается 2 500.
 
2) Так как не каждая заявка (целевое обращение с рекламы) конвертируется в клиента, нужно знать примерный коэффициент конверсии в продажу. На старте, пока еще нет продаж, можно взять условные 30%. По нашей практике, до сделки доходит в среднем каждая третья заявка.
 
Умножаем 2 500 на 0,3, получаем 750 рублей – на эту цифру ориентируемся в нашем примере.
 
3) Не каждый клик по объявлению приводит к заявке, но для оценки бюджета нужно определить оптимальную цену клика.
 
Цена клика = Стоимость заявки х Конверсия сайта в заявку
 
В среднем конверсия в заявку равна 3%. Умножаем на прогнозную стоимость заявки, которую рассчитали ранее, получаем 750 х 0,03 = 22,5 рубля.
 
4) Посчитайте, сколько кликов нужно, чтобы выйти на желаемое количество заявок.
 
Количество заявок берем исходя из того, сколько единиц продукта за месяц можем продать, или сколько раз предоставить услугу. Для простоты расчетов возьмем 100 заявок.
 
100 заявок умножаем на 100% и делим на 3%. Итого: для получения 100 заявок нужно 3 333 перехода с рекламы на сайт.
 
5) Определите примерный рекламный бюджет. Это произведение количества кликов на стоимость клика.
 
По нашим цифрам получается 3 333 х 22,5 = 74 993 рубля.
 
Разумеется, это будут плановые показатели для примерной оценки.
 
Подробности здесь:
 
 
В самом начале рекомендуем сосредоточиться на каком-то одном самом эффективном канале, исходя из особенностей продукта.
 
Мы будем рассматривать всю механику на примере контекстной рекламы в Яндекс.Директе.
 
Далее отрабатываете связку «Реклама + сайт». Начнем с сайта.

Шаг 4: создание посадочной страницы

Посадочная страница – конечный пункт, где пользователь принимает решение о покупке.
 
Есть ситуации, когда можно обойтись без посадочной страницы:
 
  • Если вы рекламируетесь в тематике с горячим спросом, из объявления Яндекс.Директа можно прямиком вести пользователя на Авито
  • Если вы рекламируетесь в соцсетях ВКонтакте или Instagram, вместо сайта можно вести посетителей на бизнес-страницу
 
Если же продукт сложный, пользователю нужно больше информации, в том числе инфографики, визуальных материалов, создайте отдельную посадочную страницу.
 
Для быстрого запуска достаточно одноэкранника. Вот пример:
 
Продажи в интернете – пример одноэкранника
 
Основные элементы первого экрана, которые видят большинство посетителей – заголовок с ценностным предложением, форма заявки с кнопкой призыва к действию.
 
В ценностное предложение заложите самую сильную выгоду, которая бьет точно в цель. То есть в потребность аудитории.
 
Для формы заявки важны следующие условия:
  • Минимум полей для заполнения (по идее достаточно запросить номер телефона, а всё остальное спросить непосредственно при разговоре с клиентом)
  • Мотивирующий призыв к действию.
 
Получить контакты потенциального клиента можно не только с помощью лид-формы. Есть также другие способы коммуникации, например:
 
  • Звонок по телефону – в нишах массового спроса это основной способ связи, так как в среднем 60-70% всех обращений идет именно через телефон. В мобильной версии лендинга стоит настроить кликабельный номер телефона, чтобы пользователь мог связаться с вами в один клик.
  • Мессенджеры подходят тем, кому комфортнее общаться письменно, а не голосом. Как правило, чаты используются для быстрой связи со специалистом, когда нужно мгновенное решение проблемы. Но с помощью них можно и заявки собирать, если вашему пользователю удобно писать в чат.
 
О популярных мессенджерах у нас есть отдельная статья.
 
Мессенджер WhatsApp – это самый быстрый и простой для пользователя способ связи. Дело в том, что ему не надо звонить или набирать много текста. А если вы используете чат-бота в мессенджере – человек просто нажимает на кнопки с подходящими вариантами, а бот дает подсказки и направляет на нужные действия.
 
 
Ваша задача – предусмотреть все способы, с помощью которых ваши потенциальные клиенты захотят с вами связаться, чтобы не упустить ни одного контакта.
 
Если вам есть что рассказать о продукте и вы считаете это важным для потребителей, сделайте длинную страницу.
 
Вот примерная структура лендинга.
 
Второй экран: подробнее о продукте (модификации, марки, применение и прайс). Это нужно в первую очередь, если вы продаете новый или малоизвестный продукт.
 
Третий экран: условия покупки, в том числе информация о доставке.
 
Четвертый экран: социальные доказательства. На первом этапе, как правило, еще нет отзывов от клиентов, поэтому можно отразить важные факты о компании и партнерах и еще раз сделать акцент на ключевой выгоде, которая была на первом экране.
 

Шаг 5: создание связок

Чтобы начать продажи, нужно создать рекламные объявления, которые будут вести пользователей на лендинг.
 
На начальном этапе идеи объявлений можно подсмотреть у конкурентов. Само по себе объявление нужно для привлечения внимания. Отстраиваться от конкурентов стоит на посадочной странице.
 
Беспроигрышный способ, который на практике доказал свою работоспособность – метод связок.
 
Суть в следующем:
 
1) Вы разбиваете аудиторию на микросегменты по потребностям (исходя из ключевых запросов в Яндекс.Директе / Google Ads). Процесс называется гиперсегментация.
 
2) Пишете объявление под каждый микросегмент.
 
3) Составляете ценностное предложение под каждый микросегмент, которое будет отображаться для него на посадочной странице благодаря подмене контента.
 
В итоге все элементы связки будут отражать одну и ту же потребность. Пользователь с большей вероятностью сделает покупку, если увидит и в рекламе, и на посадочной странице именно то, что он искал.
 
Важные моменты:
 
  • Для быстрого запуска берите самые горячие ключевые слова, которые дают больше всего целевого трафика
  • Отсекайте нецелевые запросы, чтобы упростить работу с семантикой в будущем
  • Сгруппируйте ключи по потребностям, чтобы проще было отрабатывать связки и составлять грамотные объявления.
 
Вот пример гиперсегментации аудитории продавцов квартир (тематика – риэлторские услуги). В примере покажем два сегмента, на самом деле их гораздо больше.
 
  • Надо продать квартиру срочно
  • Надо продать квартиру и получить ипотеку на покупку другой квартиры
 
Переходим к объявлениям. Вот пример, что можно показать в рекламе тем, кому надо продать квартиру срочно:
 
Продажи в интернете – пример объявления 1
 
И тем, кому надо продать квартиру и взять ипотеку:
 
Продажи в интернете – пример объявления 2
 
И, наконец, ценностное предложение на странице. Чем под более узкую потребность оно будет, тем больше звонков, заявок, заказов с него получите.
 
Настроить подмену контента технически можно с помощью сервиса Yagla. Это удобно: туда подтягиваются все ключи и объявления из рекламного кабинета Яндекса / Google.
 
Так выглядит на посадочной странице предложение для сегмента с потребностью «Срочная продажа»:
 
 
Продажи в интернете – пример подмены заголовка 1
 
А это предложение для сегмента с потребностью «Продажа + ипотека» на той же самой странице:
 
 
Продажи в интернете – пример подмены заголовка 2
 
То есть в зависимости от ключевого запроса в Яндексе / Google разные посетители одного и того же сайта видят разные предложения. Точно под свою потребность.

Шаг 6: организационные вопросы

Регистрация ИП

Во-первых, чтобы ваша деятельность была легальной, нужно зарегистрировать ИП.
 
Для регистрации подготовьте следующие документы:
 
  • Заявление на регистрацию ИП (форма Р21001)
  • Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей)
  • Уведомление о переходе на УСН (если планируете перейти) в 2 экземплярах (в Москве – в 3)
  • Копии всех страниц паспорта (в том числе пустые)
  • Копия ИНН
  • Доверенность на подачу документов, если будете подавать через представителя.
 
Теперь о самом процессе регистрации.
 
Самый эффективный, но дорогой способ – обратиться к юристу. Все документы он для вас подготовит и всё на пальцах объяснит. Это его работа, за которую вы платите.
 
Есть и бесплатные способы.
 
Первый – обратиться за профессиональной помощью в онлайн-режиме в digital-банк, который помогает при регистрации ИП. Вы делаете всё сами, не выходя из дома, под руководством менеджера: подаете документы и открываете банковский счет. Менеджер консультирует вас по всем вопросам.
 
Минус – есть риск допустить ошибки, так как работники банка – не юристы и не налоговики, всех тонкостей могут не знать. Впрочем, это дело везения.
 
Второй способ – через МФЦ или на сайте Госуслуг. У вас будет перед глазами алгоритм, как, что и за чем делать, но заполнять и подавать документы придется также самостоятельно.
 
И третий способ – самостоятельно подготовить и отнести заполненные документы в налоговую службу. Помимо риска ошибок тут еще придется заплатить госпошлину 800 рублей. Но есть вероятность, что здесь процесс регистрации займет меньше времени.
 
Выбирайте способ в зависимости от ваших приоритетов, свободного времени и доступных средств.

Обработка заявок

В первую очередь решите, кто будет отвечать на звонки или иным способом отвечать на обращения клиентов. Если вы не можете сами быть на связи в режиме 24/7, стоит нанять помощников для обработки заявок.
 
Кстати, лучше указывать на посадочной странице городской номер телефона компании. К нему у пользователей больше доверия, чем к мобильному.
 
Во-вторых, решите, как будете вести учет входящих звонков. Как правило, в начале внедрять коллтрекинг – дополнительные неоправданные затраты. Они не будут окупаться, пока поток звонков небольшой. К тому же, если вам звонит небольшое количество человек, можно и в ручном режиме фиксировать все обращения, в том же Экселе.
 
Рекомендуем попутно записывать все вопросы, замечания, предложения клиентов. Это ценная информация, которая пригодится для доработки рекламы и бизнес-процессов.

Способы оплаты

На B2B-рынке для получения платежей нужно открыть счет, на который бизнес-клиенты будут переводить оплаты по реквизитам.
 
Для работы с B2C-клиентами по Федеральному закону №54 нужна контрольно-кассовая техника, чтобы покупатели могли платить по банковским картам. Это универсальный способ, который подходит для большинства сфер деятельности.
 
Учтите, что за услугу интернет-эквайринга (так называется предоставление возможности принимать безналичную оплату на сайте) банк-эквайер берет комиссию с каждого платежа.
 
Если у вас интернет-магазин, вы можете подключить электронный кошелек, например, Яндекс Кошелек или PayPal, чтобы покупатели расплачивались электронной валютой.
 
Для этого понадобится создать корпоративный аккаунт в платежной системе и привязать к расчетному счету. Чтобы клиенты могли воспользоваться этим способом на вашем сайте, добавьте на него виджет оплаты.
 
Это базовый алгоритм, который подойдет для всех способов продвижения в интернете – таргетированной рекламы, контекстной рекламы, медийной рекламы, CPA-продвижения и т.д.
 
Высоких вам продаж!
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
2475
24
10
  • Алина Крапивина

    2021-03-19 11:49:57

    По-моему привлекать клиентов лучше через социальные сети. Хотя, конечно, не буду спорить, что многое зависит от самого товара. Но, в большинстве случаев, именно социальные сети — лучший канал для рекламы. Особенно выгодно покупать рекламу у блогеров с лояльной аудиторией. Но тут главное, чтобы ваш товар подходил этой самой аудитории. Но если это так, то результат будет очень хороший. Проверено на личном опыте.

  • Марат Каримов

    2021-03-12 06:44:14

    Исходя из собственного опыта скажу, что на нынешнем рынке может быть успешными только 2 модели: торговля специфическим товаром (которого ни у кого нет), либо демпинг цен, чтобы войти на рынок и завоевать своего клиента. Мы продавали товары ручной работы. Самым сложным оказался PR и поиск целевой аудитории. На это в первые пол года и ушла большая часть бюджета, так что все эти идеи на бумаге конечно выглядят здорово, а в жизни каждый шаг встречает кучу преград. Мы к началу второго года удачно продали бизнес, так что опыт считаю скорее позитивным, но больше в такое не впишусь)) P\S Только сейчас я осознал, что этот миллион надо было потратить на звезду инстаграмма с кучей подписчиков, пожалуй отдача от такой рекламы была бы гораздо быстрее.

  • Денис Индилов

    2021-03-10 06:03:34

    Продажа в интернете и зароботок это хорошая идея. Да иперспективня я считаю. Но многие не особо стараются считая что это тяжело. Да , конечно есть и минусы в этом и надо работать, реально. Автор все подробно описал. А какие ещё альтернативы могут быть?

  • Эдуард Ширинкин

    2021-03-07 07:24:59

    В наше время,очень важно оценить востребованность товара. Я в данный момент занимаюсь раскруткой и продажей кормов для рыбок. Тут главное привлечь клиентов , маштабние описал товар. Важная часть это оптимальность цены. Я полность согласен с шагами в статье. У меня уже появились постоянные клиенты. Я дальше разрабатываю бизнес план, чтоб больше было клиентов и с других регионов.

  • Юлия Антипова

    2021-03-06 19:10:30

    Да , действительно , очень важно оценивать востребованность товара . Я начала раскрутку своих боксов в соц.сетях . Мне повезло видимо , что на тот момент подобным в моем регионе , никто не занимался . Сейчас , конечно , все масшабнее. Но и новых предпринимателей , с подобным товаром , как у меня , стало много . ?

  • Yuliia Demianchuk

    2021-03-05 08:36:47

    Сейчас пытаюсь продвигать свой магазин по продаже женской косметики, поэтому для меня в этой статье был интересен каждый раздел. Решила для себя, что обязательно сделаю расчеты по схеме, приведенной в разделе Привлечение клиентов, чтобы лучше понимать стоимость оптимальной цены клика.

  • Максим Жильников

    2021-02-26 18:16:26

    Сейчас столько удивительных вещей в помощь дается, от подъемных для малого бизнеса, до всевозможных сервисов и платформ. Отец когда начинал торговать кормами для животных, не было ничего, только через знакомых можно было узнать где купить или найти фермера. Я когда присоединился, появилось Авито и немного поисковик помогал. Теперь же я могу узнать в каком регионе потенциальных клиентов, что именно им нужно и сделать под это дело соответствующую рекламу.

  • Игорь Нацвин

    2021-02-19 10:12:51

    Полностью согласен с шагами из статьи, именно сейчас я именно занимаюсь, правда пропустил несколько пунктов. Мое направление - продажи комплектующих для смартфонов и планшетов. Это конечно сейчас распространено в городах, но если следовать правильной инструкции, то все получится безупречно. По крайней мере, нужно не лениться и продвигать свой бизнес самостоятельно, вкладывая задумку, акции и усилия.

  • Анастасия Янголенко

    2021-02-18 20:28:01

    Знаете эту статью необходимо закрепить как пошаговую инструкцию к реализации собственного бизнеса. И что касается продаж онлайн, согласна сейчас реализация товара через интернете весьма выгодная идея, и не такая затратная на первое время.

  • Ирина Муштина

    2021-02-18 16:15:56

    Я недавно открыла свой собственный бизнес в интернете, на первым порах было очень трудно, сейчас стало легче. Посмотрела вашу статью, мне она реально понравилась, особенно про оценку рентабельности.

  • Александр Ничипоренко

    2021-03-02 14:28:22

    Ирина, а у вас бизнес в какой нише? Я заметил очень много зависит от того, какую нишу занять. А инструментарий уже будет в помощь потом. Если заранее не провести мониторинг, можно прогореть.

  • Александр Ягла

    2021-02-19 09:36:39

    Ирина, спасибо! Пусть у вас всё получится в бизнесе:)

  • Alex Crafty

    2021-02-27 21:38:43

    Ну, какие инструкции, это бизнес?! Тут любые инструкции - только очень примерный план действий... В реальности (особенно, если отсутствует опыт и планируете осуществлять деятельность полностью легально) практически каждый день - это незапланированные проблемы (меняется законодательство, появляются новые ограничения, изменения, претензии, доставка, возвраты, расчеты, задолженность и т.д.)...

  • Екатерина Сушкова

    2021-02-25 11:54:33

    В интернете на некоторых сервисах стоит жесткая модерация и фильтр, под которые многие товары не подпадают, поэтому реализовать удастся далеко не все, что угодно)))

  • Екатерина Сушкова

    2021-02-25 11:52:13

    Ну по шаблону действовать не всегда оправдано, ведь есть некоторые фишки, нюансы в каждой конкретной ситуации, связанной с продажей товара в инете. Мне практически всегда помогает интуиция и знания в сфере маркетинга.

  • Павел

    2021-02-24 18:57:47

    Согласен! Как инструкция вполне сойдёт, всё подробно описано. Но всегда прежде всего, нужно думать своей головой и опираться на свои знания и действия.

  • Вова Глушков

    2021-02-24 17:39:05

    Но реализуют не все подряд конечно, а товар который пользуется хорошим спросом. Если пробовать втюхать заведомо плохой и не нужный товар, то не то, что прибыли не будет, а можно в считанные дни прогореть. Образование для организации своего бизнеса через интернет не нужно, смекалка нужна - это да, рвение и талант конечно. Посмотреть нужно по запросам, что люди больше всего просматривают и попробовать им это предоставить. Конечно нужно будет просчитать, сколько будет себестоимость и маржа со всеми затратами и налогами на прибыль. Составить подробный бизнес-план и вперед, но сразу хочу добавить сейчас выдерживают конкуренцию не больше 30% новых предпринимателей.

  • Юлия

    2021-02-20 05:39:20

    Это точно! Через интернет сейчас реализуют все, что угодно. Но везде есть свои нюансы, и в каждое действие надо вдумываться и понимать. Без хорошего образования сложно вникнуть иногда в организационные вопросы!

  • Александр Ягла

    2021-02-19 09:38:02

    Анастасия, я с вами полностью согласен:) Постарались описать всё именно как пошаговый алгоритм, все важные моменты.

  • Alex Crafty

    2021-02-27 21:30:00

    так что с продажами, рассказал бы подробнее, тема с запчастями (комплектующими) сегодня, с учетом снижения платежеспособности населения, вероятно, даже очень актуальна!?

  • Максим Горгун

    2021-02-22 12:49:14

    Не инструкциям нужно следовать, а думать своей головой. Сверху лишь шаблон, на который можно опираться, хоть он и достаточно грамотный. Нельзя в одной статье учесть все переменные.

  • Александр Ничипоренко

    2021-03-02 14:24:22

    Я тоже в одно время считал, что достаточно использовать новые инструменты для торговли и все взлетит, но бизнес не пошел. Тут вообще много зависит от удачи на самом деле. Попал в струю - пошел доход, не попал, значит надо искать другие альтернативы.

  • Елизавета

    2021-03-12 14:52:23

    Согласна. Специфический и редкий товар зайдет потребителю, если грамотно сделать рекламные кампании, но это дорого. А продавать удачно, к примеру, корейскую косметику можно только либо имея супер классный ассортимент, ценник ниже среднего по рынку и хороший контент.

  • Катерина Сенатова

    2021-03-20 21:37:30

    Согласна с Вами полностью. Я считаю, что сейчас в век интернета социальные сети - это самая лучшая реклама. В наше время в интернете можно купить абсолютно все)

Свежее

Как писать маркетинговые кейсы с wow-эффектом: пошаговая инструкция и 13 практических примеров от Yagla

Кейсы пишут все — маркетологи, разработчики, юристы, психологи и даже установщики пластиковых окон — потому что они дают четкую картинку, как работает компания и понимание, насколько специалисты «прокачаны» в своем деле. В интернет-маркетинге кейсы особенно важны.

Топ-10 сервисов для быстрого сокращения ссылки: обзор, сравнение и инструкции использования Статья

Ссылки с длинным «хвостом» из адресов вложенных страниц и UTM-меток — непрактичные, некрасиво выглядят, занимают много места. А еще ими сложно делиться: коллеге по телефону не продиктовать, сообщение с такой ссылкой долго скроллить, в презентацию или рекламный флаер тоже не вставить.

Как правильно написать description: критерии, частые ошибки новичков, советы и примеры Статья

В SEO есть два мета тега, которые влияют на продвижение сайта: title — основной заголовок и description — аннотация содержания страницы. По этим двум коротким строчкам читатель принимает решение — переходить по ссылке или нет.